正文 第九十七章 业
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将各自的成本都拿出之后,赵明月从利润中拿了两万块:“这次多亏了姐夫和大姐,我拿两万好了,剩下的都给你们。”
沈馥郁说:“那怎么行,都说好了是对半分的。”
赵明月笑着说:“没关系,这已经超过我的预期了,两万就足够了。”赵明月深知吃亏是福的道理,跟自己家人不必计较得那么清楚,这样他们就不会因为你太计较而跟你斤斤计较。
“那我们也不好多拿这么多钱啊,好几千呢。”沈馥郁看着那笔钱,虽然相对于这次赚的钱来说,这是个零头,但是对普通人来说,这四千多块是几年的收入呢,不能说拿了就拿了。
赵明月笑着说:“拿着吧,大姐,以后我要是再缺钱,再跟你们借。”
沈馥郁说:“你借钱是借钱的事,我们有肯定会帮忙。这钱我也不能拿,要不给爸妈吧,也就相当于他们投资的红利。”
沈父沈母被女儿媳妇的这个大手笔惊住了,沈母连忙摆手:“不要不要,我要这钱干什么,我们自己的钱已经足够花了,你们拿去,肯定都还用得着。”
沈父开口说:“要我说,还是你们平分好了。”
沈馥郁又数了两千块出来,拿给赵明月:“弟妹,你拿着这两千。多余的零头,咱们就给爸妈,就当是我们孝敬给二老的,拿去买点好吃的。”她又将剩下的九百多零头给了沈父沈母。沈父沈母这次没有再拒绝,将钱接了过去。
分钱的时候,杨茂林一直都没做声,家里当家作主的一直都是自己媳妇,老婆说了算。分完钱,杨茂林说:“弟妹,咱还去吗?”
赵明月想了想说:“可以再去一趟,我先跟人家订货,然后再过去。”赵明月还想去一趟广东,主要是想从那边买一批电动缝纫机,工欲善其事,必先利其器,在工业化时代,脚踏缝纫机已经跟不上形势了,没有电动缝纫机,就没有效率,自然也就赚不到钱。
“那还开车去吗?”杨茂林问。
赵明月说:“开吧,除了装衣服,我还想买几台缝纫机回来,顺便帮我带回来。”
沈馥郁说:“缝纫机?你不是有吗,怎么还要买?咱们这边也有卖的啊,那边便宜些吗?”
赵明月想了想说:“是这样的,爸,妈,大姐,我其实是想自己开一个服装厂,在北京做服装卖。咱们北方轻纺工业比较薄弱,大部分衣服都是从南边运过来的,如果我们就在自己家门口做,成本也低,价格上可以占优势,要是衣服质量好,销售完全不成问题。我这次去深圳参观他们的服装厂,发现他们并不用咱们这种脚踏缝纫机,用的是工业缝纫机,是用电带动的,不管多厚的布料,都能够车得进去,而且速度快,效率高。所以我想去那边买几台电动缝纫机回来。”
大家都诧异地看着赵明月:“你打算开厂子?”
赵明月笑着点了点头:“我既然下海了,就要做大一点,这样也能给别人提供一些就业机会,也算是我为社会做一些贡献吧。”
沈父听着这话点头:“不错,有想法。”
赵明月笑了笑:“谢谢爸的夸奖。”
沈馥郁竖起大拇指:“真行!”这个弟媳妇可真是个女中英豪,不得了。
赵明月说:“我先去联系那边厂家吧,跟他们再订一批货,然后我们再过去。我可能要先过去看看缝纫机,到时候姐夫你们开车过去。”
沈母看着儿媳,心思百转千回,这丫头心可真够大的,居然还准备开厂子当老板,她叹息了一声:“这才回家没两天,马上就要走啊,亮亮都舍不得你。”
赵明月歉意地笑了一下:“妈,对不起,辛苦您了。创业都是这样的,刚开始辛苦一点,忙一点,等我这边的厂子开起来,以后除了去南边进布料,基本上就不用出去跑了。”
“进布料还要去广东?”
赵明月摇头:“不用不用,到时候去江苏或者山东就差不多了。”
沈母一听去山东,这就近得很了,便点了下头:“你要开厂子,小旭知道吗?”
赵明月点头:“他知道的,我这都跟他商量好了的。”
沈母听说儿子都知道,便不再做声,儿媳太能干了,她都担心自己儿子和儿媳之间的关系会失衡。
赵明月当天就打电话去深圳的厂家,跟对方又预订了一万条牛仔裤,一千条牛仔短裤,以后不去了,干脆就多买点。这年头没有传真机,也没有银行转账,签合同还挺不方便的,赵明月这个只能算作口头合约,合约和定金都要去了才行。对方上次跟她合作还算愉快,又是亲戚作保,答应如果一个星期内定金能够汇到,就马上开单做。赵明月叹了口气,这样还得自己跑去签合同交定金才行啊,算了,再跑一趟吧,还得在那边呆半个月。
赵明月在家休息了一天,马上又奔赴广东,这一路上又是两天一夜的行程。一个人上路,没敢多带钱,只揣了五千块钱在身上,余下的让杨茂林带过来,一万多件衣服,货款需要两万多块呢,还有买缝纫机的钱,预算也是一万块左右,她可不敢一个人揣着几万钱到处跑。
赵明月直接先去深圳签合同交定金,厂家抓紧时间赶货,还是十天提货。办完事,想了想,打算去看看于有芬。于有芬在深圳的一家童装厂,不知道过得如何,上次过来,事情多,没想着去看她,这次顺道去看看。
八十年代的深圳带着非常神秘的色彩,进海关都是要盘查身份证和边防证的,没有边防证就闯关,那是不能进的,要是在关内被查出来没有边防证,那得要送去东莞的樟木头关押教育,并让家人拿钱去赎人。赵明月自然是深谙此事,早就办好了边防证。
于有芬所在的制衣厂位于深圳罗湖区的八卦岭,那一片全都是服装厂,八十年代,深圳的工厂都集中在特区内,后来随着发展的深入,工厂逐渐迁到了关外,关内的工厂就极其稀少了。
赵明月去找于有芬的时候,她还没下班,门口的保安不让进,得在外面等着。等下班铃声一响,工厂的女工们如潮水一般往外涌,女工们都很年轻,都是十几二十岁的年纪,像于有芬这样的,年纪算是偏大的了。她们身上穿着不太合身的工厂制服,年轻的脸上带着笑容,这样的生活,对她们来说,也算是一种改善吧。
赵明月站在厂门口,仔细地盯着看了许久,都没有发现于有芬,因为他们都穿着一样的衣服,要凭着脸在上千人中找一个人,还真不大容易。于有芬倒是发现了赵明月,因为她跟大家穿着不一样,又站得比较高,非常显眼,她看见赵明月还有点不大置信,再三打量了一下,这才确信是她:“明月?赵明月!”
赵明月听见于有芬叫她,终于在人群中看见她,朝她摆摆手:“有芬姐。”
于有芬奔跑过来,抓住她的手,幸兴奋地说:“你怎么来啦?”
赵明月高兴地抱了一下她:“我来深圳办点事,顺便来看看你。”
于有芬说:“这么巧,你来深圳办什么事?”
赵明月说:“我来做生意。走吧,有芬姐,我请你吃饭去。”
于有芬拉着她的手:“我请,我请,来我这儿了,怎么还能还让你请吃饭。”
赵明月笑道:“没关系,有芬姐,我现在做生意有钱了,请姐吃顿饭怎么啦。晚上还加班不,有多长休息时间?”
于有芬说:“六点半上班,差不多有一个小时。你晚上住哪儿,要不去我宿舍挤一晚吧?”
赵明月想了想:“也好,咱们俩说说话。”
于有芬高兴地说:“太好了,我一会儿去找我们主管签个字条,留宿朋友也是要经过批准的。”于有芬吐吐舌头。
“没关系,先去吃饭。”赵明月知道这边工厂的管理是非常严格的。
两人一边吃饭,一边聊起赵明月做生意的事,于有芬听说她停薪留职出来做生意,叹息着摇头:“你那么好的工作都辞了,真可惜。”
赵明月笑着说:“我想着赚大钱呢,做老师可穷了,一个月才多少工资啊。”
“那总比我们强多了,而且大学老师多受人尊敬啊。”于有芬说起来还是惋惜不已。
赵明月问:“有芬姐,你在厂里做什么工呢?”
于有芬说:“车工,是今年才开始做的,车工工资高。我之前是做手工的,就是缝缝扣子和扣眼之类的。车工算是技术工,工资比手工高一半呢,所以过完年上来,我花钱去外面的车工班学了半个月,然后考上了车工部。”
赵明月看着她:“那好啊,车电车对不对?”
“对,就是电车。”
赵明月看着于有芬,有种心花怒放的欣喜,这真是瞌睡来了有人送枕头:“有芬姐,我跟你说啊,我这趟生意结束之后,我就准备在北京开个服装厂,准备先买几台电车。但是我现在没有熟练的车工,你愿不愿意去北京帮我?”
于有芬惊讶地看着赵明月,夹起的菜都掉了下去:“你要开厂子?”
赵明月点点头:“对,我是这么打算的。”
于有芬说:“你要真开,那我肯定愿意去帮你。”
赵明月笑起来:“暂时还没有完全定下来,等我那边一切都安排好了,我就写信告诉你,你再过来,工资绝对不会比这边的少,你放心好了。”
于有芬吸了一下鼻子,用力点头:“好。”给赵明月打工,肯定不会吃亏,而且在那边的话,自己弟弟也在,赵明月也算得上一个妹妹,就能互相照应了,这可不比独自一人在深圳好得多?
赵明月说:“要是我那边办得顺利,以后有芬姐还可以将两个侄女都接过来,在北京安家了。”于有芬是个电车熟练工,如果请了她来,她就能当师傅了,这比自己摸索着去学电车,然后又去教其他人不快得多了?
于有芬含着泪笑着说:“那要真能那样,那就太好了。”他们厂子里,几乎全都是云英未嫁的小姑娘,一般结了婚生了孩子的,谁舍得把孩子扔家里头出来啊,这真是被逼得没有办法了才出来的。
吃过饭,于有芬去工厂找领导开了条子,带着赵明月回到自己的宿舍。房间在二楼,楼外是高大的洋紫荆,浓密的树冠将屋子里遮得非常阴暗,于有芬说:“宿舍条件很差,将就一下啊。”
十六个人一个房间,拥挤程度可想而知,四面都是床,只有中间有个一米多宽的过道,每张床都挂着床帘,地上全都是桶子c脸盆c鞋子,有人端着饭盆盘着腿坐在床上吃饭,一边吃饭一边和人说话,大多说的都是粤语,看样子还是以广东本地人居多。虽然是夏天,但是房间里依旧阴暗潮湿,嘈杂又闷热。赵明月心想,在外面讨生活真不容易啊。
于有芬指着上铺的一张床说:“明月,姐住这个床,你先去刚才跟你说的地方冲凉,然后回宿舍等我吧,我要去上班,九点半下班。现在是淡季,还没那么忙,要是旺季,起码要到十一点才能下班。”广东人管洗澡叫冲凉。
赵明月点点头:“行,你去忙你吧,我自己来就好。”
于有芬将钥匙给了她,嘱咐她:“你出去时钱和贵重物品都带上,人多手杂。”
赵明月笑了笑:“知道了,你去吧。”
于有芬交代好一切,这才去上班,屋子里也有人没去上班,可见加班并非所有部门都去。屋子里的人看着赵明月,有人问她:“你是新来的?”明显的广普。
赵明月说:“我过来看看我姐。”
“你是哪里人?”
“北京的。”
“哇,北京啊,那么远地方来这里?找工还是来玩?”
赵明月笑道:“过来玩。”
“我就说呢,北京人怎么可能需要打工。”这个姑娘说。
赵明月笑笑,原来北京人在大家的心目中都属于有钱人么。
赵明月在于有芬这里度过了难忘的一晚,这里的经历太特别了,就算是活了两辈子,赵明月也没有过打工的经历,没有和打工妹一起相处的经历。听着他们叽叽喳喳地说话,这些打工妹虽然很苦很累,但是都对生活充满了期待和热爱,期待发工资的日子,给父母寄钱,自己留下一小部分,去添置一件喜欢的衣服c鞋子或者头饰,或者计划给弟弟妹妹们买一点小东西,这样就能高兴许久。
这晚上姐妹俩也说了很久的话,说各自的孩子,聊家里的亲人,还说以后的规划,一直说到后半夜才入睡,赵明月有些抱歉,明天于有芬还要上一整天的班呢。第二天早上,于有芬要去上班,赵明月则告别于有芬,去广州。
到广州先拜访方臻父母,再去找之前帮忙的那些族叔,买电动缝纫机还需要拜托他们帮忙。很巧,广州这边就有生产电动缝纫机的机电厂,族叔陪着赵明月过去买缝纫机。电动缝纫机价格比普通缝纫机贵几倍,一台普通的缝纫机才一百多块钱,而一台电动缝纫机价格则要五六百,这种缝纫机,除了工业用,一般家用谁用这么贵的东西啊。赵明月知道这东西是省不了的,必须得买,这就是前期投资。
过了几天,杨茂林开着车拉着货到广州了,这一次他拉了一车青苹果过来,南方没有苹果,物以稀为贵,自然也赚了一小笔。卖完苹果,赵明月去买了十台缝纫机,然后才去制衣厂拉牛仔裤,装了满满一车回去。
等回到北京的时候,已经是八月中旬了。夏天还没有完全过去,这一次牛仔短裤卖得非常火爆,进货是一块钱一条,卖则卖六块,虽然没有牛仔裤赚得多,也算是试探一下市场吧。
这一次货物比较多,花了一个礼拜才卖完,价格也比上次便宜了些,批发是八块一条,零售还是十块。卖完又净赚了七万五千块,赵明月分得了三万多块钱。杨茂林尝到甜头,还想去广东,赵明月说:“姐夫,这个牛仔裤市场暂时估计就不那么好做了,这次的价格就赶不上上次的了,有人看到我们赚了钱,肯定也会想办法从南边进货来,市场慢慢就会饱和起来。”
杨茂林看她不打算再去,自己又从没跟深圳的厂家直接接触过,自然也就不好做,便打消了念头,继续回去开出租了。不过赚了大钱又回来开出租,总觉得有点不得劲,钱太少了啊,跑一年都不如跑广东一次,还心心念念着想去广东继续发大财。真是由俭入奢易,由奢入俭难。
赵明月没心思去广东发财了,她忙着将她的厂子开起来,开厂子的事情多,得去租场地,办执照,还要买原料,招工。等到这一切都归置到位的时候,已经是十月份了,赵明月此时也将于有芬从深圳请了过来,给招来的女工进行电车培训。
于有芬一来北京,就被委以重任,顿时有些手足无措:“明月,我也不算是熟练工啊,当不了师傅。”她车工干了不到一年,哪里做得了师傅。
赵明月笑着说:“你要是做不了,咱们这就没人做得了,我们全都不会啊。别担心,咱们摸索着来,我自己也要学呢。”
于有芬便战战兢兢地走马上任了。
工人都是从北京本地招的年轻女性,最好是有缝纫基础的,没有基础,那就看悟性,能学的,那就学车工,不能学的,做手工。
衣服的款式是赵明月自己设计的,天气已经凉了,等工人们学会了电车正式开工,估计都得到十一月份了。北京的冬天漫长,这第一批服装,还得做冬装,要是在南方,这个时候就必须得做春装了,因为等做出来,冬天已经过去了,服装就滞销了。
厂子开工了,赵明月也忙了起来,除了监督服装生产,她还得去跑市场。每天她带着她的衣服,跑北京的各个服装批发市场和服装商场,去推销自己的衣服。她和沈旭跃亲自出马,做模特,将样板穿在身上,拍成彩色照片,放大洗出来,贴在一个大笔记本上,制成一本宣传册页,拿到外面去跟人推销。
模特给力,衣服漂亮,好东西还是有人识货的,开始是试探性的订单,先来个十几二十件,要是好卖,再添。万事开头难,赵明月也不厌其烦,多小的单都愿意接,只要打开局面,到时候商家自己找上门来就好办了。
最开始几个月赵明月几乎是没日没夜地忙,没有订单,得去跑订单,有了订单,则要担心能不能按时出货。有了货,还得自己去送货。忙得整个人都瘦了一圈。
沈旭跃看着老婆这么辛苦,心疼得不行:“要不咱还是别干这个了,太辛苦了。”
赵明月知道他说傻话:“我已经成了离弦之箭,射出去了,那还能收得回,必须要到目的地才行。”
沈旭跃说:“我心疼你太辛苦了。”
赵明月说:“创业初期,谁都是困难的。你说倒卖赚钱吧,但是风险多大啊,那两次姐夫跑车去广州,我生怕他路上出了什么岔子,万一遇上车祸或者被人拦路打劫,那就都白忙活了,还有生命威胁,成天都提心吊胆的。而且每次一走就是半个月,见不到你和儿子,辛苦程度比这个未必差多少。等我这边步入正轨了,慢慢就好了。”
沈旭跃说:“老婆,觉得困难,就跟你男人说,我的肩膀和胸膛永远为你敞开着。想哭想骂都行,我给你当出气筒。”
赵明月抿嘴笑:“不用,我才不会哭呢。骂人也犯不着,我虽然累,但是很充实很开心,真的,有成就感啊。我就是觉得对不起咱妈和亮亮,辛苦她老人家了,亮亮也怪可怜的。”说到这里,她有点笑不出来了。
她现在住在公婆这边,每天回到家,儿子都睡着了,赵明月只能亲亲儿子的小脸蛋,有时候还听见儿子说梦话,嘟囔着叫妈妈,这个时候,赵明月就忍不住红了眼圈。所以每天早上无论多么困,她都一定要爬起来给儿子起床穿衣服,和儿子一起吃早餐。
亮亮说:“妈妈是仙女,在我想的时候就出现了。”
赵明月说:“亮亮什么时候想妈妈啦?”
亮亮仰着小脑袋看着她:“我每天睡觉的时候都想看到妈妈,奶奶跟我说,你在心里想妈妈,然后明天早上睁开眼睛,就能看到妈妈了。”
赵明月鼻子突然酸酸的:“亮亮真乖。妈妈是仙女,亮亮就是小神仙。”
“是哪吒那样的吗?”亮亮欣喜地问,他最喜欢看动画片《哪吒闹海》,每次电视里一播,他就目不转睛地盯着看。
“对,比哪吒还厉害。”赵明月亲着儿子的小脸蛋。
亮亮高兴了,笑得眼睛都变成了月牙儿:“那壮壮呢?”
赵明月说:“壮壮也是小神仙。”
“比我厉害吗?”
赵明月看了看门口,悄悄地在儿子耳边说:“当然是亮亮厉害。”
亮亮高兴得咯咯直笑,小脸蛋别提多得意了。
赵明月看着儿子的笑脸,心里充满着信心和力量,一定要好好干,早点安顿下来,给儿子一个安定的环境。
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