正文 第七十三章 请客
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赵明月笑着摇摇头:“客气什么,要是这种事发生在我家,你正好在,肯定也不会视而不见的。”
沈旭跃看着赵明月,自己能够找到她这个伴侣,真乃三生有幸:“你瘦了,是不是最近照顾我妈累的?”
赵明月伸手摸摸脸:“瘦了吗?没关系,我们年轻人多睡几觉,多吃点饭就补回来了。倒是你,好是真瘦了,那边生活比较清苦吗?”
沈旭跃笑盈盈望着她,不做声,看得赵明月都有点不好意思了,过了许久,他才说:“我妈请你元旦去我家吃饭。”
赵明月满脸惊讶:“啊,你妈请我吃饭?”
沈旭跃想要严肃点,但那一口白牙还是笑得都露出来了:“千真万确,她还问我你喜欢吃什么菜来着。”
赵明月缩了一下脖子,兴奋得不能自抑,沈母居然主动请自己吃饭了,这真是守得云开见月明啊。沈旭跃也高兴,伸手摸了摸她的脑袋:“总算是熬出头了,我就知道我妈这人能发现你的好的,这叫日久见人心。”
赵明月笑着说:“恐怕是患难见真情。元旦不就是明天了吗?呀,我得去准备一点礼物去。”
沈旭跃说:“不用礼物,人去了就行了。我妈大概是想向你表达感激呢。”
“她现在已经好了吧?”赵明月问。
沈旭跃说:“可以下地活动了,不过还不能长时间站立,年纪大了,恢复能力比较差,所以应该要花不少时间。我妈身体不好,已经办了病退了。这样也好,本来年纪也大了,不适合操劳了。”
赵明月问:“你妈多大年纪啊?”
沈旭跃说:“都六十四了。要不是因为g,早该退休了,恢复工作之后,人手紧缺,所以才让她继续上岗。”
“是该退了,好好休息一下。你陪我去市场买一点东西吧。”
沈旭跃宠溺地说:“好。”
第二天,赵明月和沈旭跃去了沈家,沈馥郁一家子早都到了,京京欢天喜地地跑来迎接赵明月:“小舅妈!”
沈母坐在院子里晒太阳,听见京京那么叫,也没说什么,看着赵明月,脸上挂着淡淡的笑意:“来了啊?”
“伯母,您好点了吗?”赵明月将自己买的鱼肝油递给沈母,“这个给您买的,每天吃一颗,可以促进钙质吸收,您的腰能好得更快。”
沈母接过来,远远地看着瓶子:“富含维他命acd”
赵明月笑着说:“对,维生素acd都是促进钙质吸收的。还可以每天买一些骨头来炖汤,可以补钙。”
“好,谢谢!”沈母脸上挂着笑容。
京京在一旁看着大人说话,赵明月说:“京京也可以吃鱼肝油,喝骨头汤,然后长得高高壮壮的。”
沈旭跃说:“我们家京京以后肯定能长高个,以后进门都要撞门头啦。”
京京跳了一下:“我以后要长得比小舅还高。”
沈旭跃说:“你可悠着点,别长到两米高,以后找媳妇儿都难咯。”
京京用力摇脑袋:“我不找媳妇儿。”他正是性别意识开始萌芽的时候,所以说到媳妇儿,就觉得羞死人。
沈母哈哈笑,摸着外孙的脑袋:“好,不找。”
沈大姐和杨茂林在厨房里忙活,沈父在家里看报纸,听见他们的声音,出来打了一声招呼。赵明月觉得,自己这才是来做客吧,以前根本没有做客的感觉,主人家不尊重你,当然没有做客人的尊严。
这次做客,气氛是前所未有的融洽和乐。沈老太太不钻牛角尖,不霸道发蛮,其实还是个挺关心儿女的母亲。
这一天最高兴的要属沈旭跃了,他心里的大石终于放了下来,母亲终于接受了明月,他们俩心里终于不用再觉得疙瘩了。他不由得想起大哥的事来,觉得挺遗憾的,牵线的事确实有点轻率,没有慎重考虑,对不住大哥和毛剑兰,让他们都那么痛苦。
过完元旦,马上就放寒假了。沈旭跃又准备和赵明月一起去旅游,顺便送她回家,跟父母一说,他们居然也答应了。入冬之前,赵明月已经确定了老家那边的公社明年不再收茶叶了,便让家里给她寄了一些好茶叶来,还让村里开了一封介绍信,准备回去的时候,顺道去省城或者地区看看,去找一下茶叶的收购点,她想过去上海,但是上海太远了一点,路费也要多不少,要是茶叶数量不多,省城也应该就能销得了,可以节省一些路费,当然上海的价钱可能会更好一些。
沈旭跃听说赵明月的打算,自然是举双手赞同的,月亮湾相当于他的老家,马上又是外家了,能帮那当然是愿意帮的。
这一次旅游的路线是中部地区,准备去太行山,河南的洛阳c嵩山,安徽的黄山,江西的鄱阳湖和庐山等地,主要是游玩名山。还是穷游的方式,能省则省,借宿老乡家,给点伙食费,买点吃的喝的。
他们没有叫别人,只有他们俩加上于有清三个人。于有清会跟上来,当然也是想一起去玩玩,如果让他独自去,他肯定没有那个勇气,有伴的话,就顺道一起去了。他虽然很穷,但是每个月十几块的生活费还能省出几块钱,一个学期下来,也能攒个一二十块钱,学生票都是半价,花不了多少钱,主要就是吃饭的钱。
沈旭跃说,按照他们这种玩法,估计一百块钱都能把全中国游遍了。但是这种穷游比较花时间,原计划还要到山西去的,后来发现时间有点紧迫,从黄山下来之后,他们就准备打道回府了。
沈旭跃略有些遗憾地说:“庐山这次去不了,等下次我们抽个时间,去武汉c洞庭湖c鄱阳湖一起玩,我还想去天府之国四川看看,特别想去杜甫草堂瞅瞅。”
赵明月笑道:“嗯,以后会有机会去的。”
于有清已经觉得很满足了:“我觉得跟着你们真是长见识,要不然我一个人哪里敢走这么多地方啊。”
沈旭跃说:“有清想不想去东三省玩玩?”
于有清点头说:“好啊,去看看长白山和兴安岭。其实我还很想去草原,还想去大漠,看看大漠孤烟直c长河落日圆的景象。”这几年的大学生活不是白熏陶的,于有清现在也是一个满腔浪漫情怀的文艺青年了。
沈旭跃哈哈笑:“有想法,都该去。”
赵明月也很替于有清感到骄傲,环境和际遇真的能改变一个人,于有清现在也是一个自信的青年了。
三人到了省城,沈旭跃问:“我们就这样去找商场吗?”
赵明月说:“我们先找个地方住下来,行李先寄存起来,好好收拾一下,不能就这样去跟人做生意,看人下菜碟儿的还是不少的。”
三人找到旅社,好好洗漱了一番,换上了最体面的衣服。赵明月将自己背了一路的茶叶拿了出来,茶叶是用一个精致的洋铁盒子装着的,然后用袋子将这些茶叶提起来。“走吧,看我怎么跟人谈生意。”
沈旭跃满脸期待:“你去跟人谈吗?”
赵明月说:“我们一起去,你看我有说得不好的地方,给我补充就可以。”
茶叶这东西只要保存得好,不发霉,就不算过期,一些红茶比如普洱是越陈越香,不过绿茶还是要新鲜,当年的绿茶就最好了。南方天气湿热,要保存不大容易,所以真的要自己卖茶的话,就必须做好包装,这包装一跟上,档次也就上去了,价格自然也跟着上去了。
这已经是1981年初了,市场经济开始复苏,市场上买卖的东西也逐渐丰富起来,人们的手头也开始有点钱了,可以消费得起必需品以外的东西了。赵明月三人先在一个副食商品店转了一圈,发现买东西的人可真多,人们对新鲜物品尤其感兴趣,比如瓶装啤酒,还得限量买。
赵明月去找售货员问:“同志,您这有没有茶叶买啊?”
“茶叶?没有。”对方摇了摇头。
沈旭跃拉了一下赵明月的胳膊,小声地问:“你不是来这卖茶叶的吗,怎么跑这儿买茶叶了?”
赵明月笑了笑:“这叫调查市场,没有卖,我这个才好卖啊。”
赵明月看了一圈,看见一个年纪比较大的c上衣口袋里别着两支钢笔的中年男人,那人正背着手,优哉游哉地在看着整个市场,就像一个国王在巡视自己的领地一样。
赵明月主动跟他攀谈:“同志您好!”
那人看了一眼赵明月:“有什么事吗?”语气非常傲慢,上位者就是这样。
赵明月微笑着问:“您是副食市场的负责人吗?”
对方傲慢地说:“什么事?”
赵明月的笑容非常礼貌:“是这样的,我是金南地区云雾县南岙公社月亮湾的,我叫赵明月,我在北京师范大学上学,这个是我的学生证。”
对方听见她在北京上大学,拿起她的学生证看了一下,赵明月又跟他介绍沈旭跃和于有清,以确保他们不是骗子。对方说:“你们有什么事呢?”
赵明月说:“请问您怎么称呼?”
对方说:“我是市场部的主任,也姓赵。”
“那真是巧了,咱们是家门,赵主任您好!”赵明月伸出手跟他握手,她的态度落落大方,既不让人感觉到自卑,又不让人感觉到傲慢,把握得恰到好处,“是这样的赵主任,我的家乡是有名绿茶之乡,这您应该知道。”
赵主任点了点头:“听过。”
赵明月说:“我们家乡产的茶叶,往年都是公社为茶厂统一收购,按照政策配送到全国各地,甚至是出国换取外汇的。很少流传到市面上来,我刚才也在您的市场问过了,这里没有茶叶卖。”
赵主任点头:“我这里不卖茶叶很多年了。”茶叶并非必需品,在人们饭都吃不饱的年代,这些东西自然是可有可无的。
赵明月知道,茶文化的复兴,是从八十年开始的,现在人们也开始重新喝茶了。她笑笑说:“我看那边的啤酒,卖得特别俏。这说明大家现在的生活水平高了,收入也增加了,对生活的质量也要求高了。赵主任想不想为贵市场引进一些绿茶呢?”
赵主任愣了一下,明白过来:“你是来推销茶叶的?”
赵明月笑了起来,她长得漂亮,一笑,整个屋子里好像都明亮了起来:“赵主任您是明白人。是这样的,从今年起我们公社不再收购茶叶了,我们老家茶农生产的茶叶需要自己去找销路。我在外面上大学,听到家里以后茶叶卖不出去,心里替大家着急,想着这外面这么多人喝不上茶,家乡的茶叶却只能放着长霉,这不是太可惜了吗?所以我就想帮帮家乡的乡亲们,利用放寒假的机会,来找一找销路,为大家出点力。”
赵主任眨了眨眼睛,看了看三个人,沈旭跃掏出村里的介绍信给赵主任看:“赵主任您好,这是我们大队给我们的委托书。我是曾经下放到月亮湾的知青,在月亮湾生活了差不多十年,做了四年的村支书。这次听说家乡人民有需要,所以我也跟着一起过来帮忙找路子,希望能够帮助家乡人民早一点脱贫致富。我们那儿茶叶卖不出去,你们这儿没有茶叶卖。您看您是不是考虑一下我们合作。”
赵明月从兜里拿出茶叶来:“赵主任,您看看,这是我们今年新出的绿茶,您闻闻,多香啊。”
赵主任凑过去嗅了一下,然后用手拈起茶叶看了一下,赵明月说:“您看着茶叶色泽多漂亮,形状多整齐一致,我可以给您泡一杯试试。”
赵主任摆了摆手:“不用泡了,我平时也喝茶,知道这是好茶。不过呢,这采购茶叶的事,我得跟我们市场其他的领导干部商量一下,现在不能给你答复。”
赵明月拿出一小包用塑料膜袋装着的茶叶:“赵主任,这个是给您试用的,我们从老家过来,在这边待不了很久,明天可以来问结果吗?”
赵主任点头:“可以。”
赵明月说:“这在我们来说,是一件双赢的事情,我希望赵主任能够慎重考虑,期待您的答复。”她笑着朝对方鞠了一躬,“多谢拨冗听我详谈,再见!”
“再见,慢走。”赵主任还从来没见过有人这样主动积极地上门来推销东西的,看着三人的背影,不由得感慨地摇了摇头。
出了副食市场,于有清长吁了口气:“这感觉好尴尬呀。”
赵明月笑了起来,这大概就是这个年代人共同的感觉,觉得做买卖是一件非常不好意思有点丢人的事,不过这有什么好丢人的呢,买卖都是双方自愿的,又不强买强卖,而且又不偷不抢的,根本就不丢人好不好。最先克服这种羞耻感的人,是最先富起来的人。
沈旭跃看着赵明月,佩服地说:“明月,你胆子越来越大了。”
赵明月冲他露齿一笑:“不好吗?”
沈旭跃点点头:“我们去下一家?”赵明月跟人攀谈的时候,他觉得一点都不尴尬,她的谈吐自信优雅,娓娓而谈,具有感染力和说服力,他都被打动了。
赵明月说:“好,我们今天就撒大网,我不信偌大一个省城,就没有人愿意买我们的茶叶,总会捞上两条鱼来的。”
这天他们走访了所有的大副食市场和两家商场,有一家当时就跟他们达成了协议。赵明月目前并没有茶叶,谈妥合作,约好新茶出来的时候,就叫老乡送茶叶过来。至于价格,到时候根据市场价面议。
沈旭跃说:“为什么不谈妥价格?”
赵明月摇头:“商品都没有,怎么谈价格。咱们国家的市场已经不是当初的市场了,你没发现吗,现在的商品价格每天都在变化,市里每天的报纸都有商品零售指导价的。我们的茶叶虽然是批发价,价格变动很小,但是副食市场这边肯定会计较的。况且我也担心把价格现在就谈妥了,到时候茶叶涨起来,我们也吃亏。”现在市场一天一个样了,不再像以前那样,十年八年的价格都不会变动。
于有清说:“我其实有点担心,你没把价格谈下来,到时候东西送来了,却没有合理的价格,我们不是白跑了吗?”
赵明月叹了口气:“这也没办法,这就要咱们村里安排过来的人会不会谈了,你放心,他既然要茶叶,最低底价肯定会有保障的,要是他们恶意压价,我们还可以去监督部门举报。”
沈旭跃说:“如果是你在这里跟他们谈,我一点都不担心他们压价,但是村里的老乡就不好说了。”
赵明月白他一眼:“别小瞧了人,我们村难道就没能人了?”
沈旭跃笑道:“我们村最能的,就是你了,除了你,再也没人敢称第一。有清你说是吧?”
赵明月伸手在他胳膊上拍了一下,嗔道:“瞎说。”
于有清也笑道:“老沈说的其实是对的。”
第二天,赵明月如约去打探消息,得到的回复是,有两家愿意收购茶叶试试情况。赵明月说:“看吧,我说不愁卖的。”她将这三家的详细情况记下来,地址,联系人,需求意向,甚至还有负责人的性格特点等等,此所谓知己知彼,百战百胜。
沈旭跃说:“我们可以回去了吧?”
赵明月点头:“可以,到金南了咱们再去打探一下。”
“对,金南近一点,也比较方便一些。可以省一些路费。”
赵明月摇头:“只怕金南这边的情况不如省城的理想,咱们那边种茶的多,金南很多人应该都能弄得到茶叶,到时候茶叶价格和需求量肯定都赶不上省城。”
他们回去一问,果不其然,跟赵明月预想的情况差不多,就算是愿意收购茶叶,数量要求也不多。
回到家,赵明月将自己找的销路和村干部说了,大家都信心十足,村主任说:“是不是这就办工厂了?”
赵明月点头:“可以先把场地收拾出来,一切必备工具也都准备好。制茶和卖茶的人也都可以着手挑了,找能干的,手艺好的人,尽量保证公平公正,不要惹大家说闲话。”
村主任点头:“这个我们都会考虑好的,你就放心。哎,还是你们年轻人有想法啊,说干就干,咱们都有盼头啰。”
去年分了责任田,大家卯足劲干了一年,收成果然比出集体工好多了,再也不用饿肚子了。沈旭跃每次过来,都发现大家的生活变得比原来更好了,知道这里头有赵明月的功劳,心中不由得分外自豪,他的明月,小脑瓜里的想法特别多,每次都叫人惊讶,以一己之力努力改善着大家的生活,这种情怀,并不是所有有能力的人都愿意做的。
赵顺生和胡年春见准女婿来了,格外热情,准备留他在家里过年。沈旭跃说:“叔,婶,我还是不能在这边过年,早就和明月商量好了,我要去部队探望我大哥,他前段时间受了重伤,我还没去看过他呢。”
二老听见他哥受伤,关心地问:“严重吗?”
沈旭跃说:“当时挺严重的,不过现在已经没事了。”
“既然这样,那我们也就不强留了,这两天在我家好好休息一下。”二老说。
沈旭跃要去看沈启学,那是在离开北京之前就说好的,沈启学在医院躺了两个月,才完全康复起来,说是训练耽误得太多,要回去抓紧时间补上,就不回家过年了。沈旭跃想着自己和大哥差点就天人相隔了,当时也没去探望,正好送赵明月回来,已经到了南方,离那边也近了,便过去看看大哥,可能就在那边过年了,家里父母也是同意的。
赵明月也是支持他去的,所以他在赵明月家待了两天,就出发去广东了。
赵明朗是快过年的时候才回到家的,他已经大三了,今年上半年就要毕业,目前在县中医院实习:“老妹,你猜带我的老师是谁?”
赵明月想了想:“是不是那年我心绞痛去看病的那个老大夫,姓什么来着?”
赵明朗竖起大拇指:“对,就是他,谢大夫。”
“这还真是缘分,好好学啊,哥,以后也做个名医。”
“好,我一定努力。”
赵明朗对自己没能一起去跑市场有些遗憾:“我也应该跟着你们一起去就好了。”
赵明月说:“以后需要你的时候还多着呢,到时候你应该会分配到县中医院吧?”
“暂时不清楚,不过估计是这样,听说在哪里实习,就会分配到哪里去。”赵明朗说。
“对啊,你离家近,将来这边有什么状况,就要你多照顾点了。”赵明月说。
赵明朗满口答应下来:“没问题,包我身上了。”
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