正文卷 第403章 你不搞我搞

    “你说的不错，的确得要有品牌意识，得到市民的认可，他们才会过来买我的怪味鸭，就像当初我刚开始做鸭脖子的时候，原本也到江城去取了经，精武路这一条路上有很多卖鸭脖子的店子，我就是从那里得到的经验，再加上自己摸索，才创造了现在独具味道的怪味鸭，然后跑到鄂市开了第一家店子，鄂市比不上江城，但是做鸭脖子的商家不多，竞争小。凭借独特的味道，怪味鸭在鄂市站稳叫，开了不少分店。”周富贵说，“现在到江城去开分店，实际上可以说是杀回马枪，可是这个回马枪没有杀浩，原以为经过摸索实验，创新的怪味鸭返回江城肯定能够打一个大胜仗，一鸣惊人，可没想到却是这样的结果，别的店子外面排队的人十几二十个，我店子面前才两三个人，稀稀落落的，让人信心大减。”

    周富贵神色憔悴，这些天为了怪味鸭的事情的确费了神。

    苏醒安慰：“就像我刚才说的，怪味鸭相对于江城市民而言是一个新入的品种，他们内心难免有抵触，不了解的东西他们肯定不会多加尝试，但只要名气打出来，先让他们内心警觉减弱，愿意尝试，后面就不用担心他们不会买怪味鸭，给我刚才说的这个节目冠名是一个很好的机会。”

    “可100万的冠名费实在是有点高了，这一年来我赚的资金差不多也才这个数目，这个冠名费能够将现在的流动资金全部抽干。”周富贵说，“如果达不到效果，损失未免大了些。”

    “没有投入，哪来收入？”苏醒说，“你如果不愿意投这个广告，那我就自己投了。”

    “你不是已经准备将作为冠名吗，怎么还有其他的广告要投？”周富贵还没有下定决心。

    “肯定是要冠名，这点没错，我劝你也出冠名费，和一起联合冠名，是因为怪味鸭这个牌子很适合对这个节目进行冠名。大家每天都要吃东西，节目本身针对年轻人，年轻人也更愿意去尝试新的事物。聚会的时候一起吃一点怪味鸭，晚上吃宵夜的时候尝一点，将怪味鸭作为年轻选秀节目的冠名商，两者相得益彰，能够互相促进。”苏醒说，“当然，你如果执意不肯冠名，我也不能够强求，毕竟怪味鸭还是以你为主，我只是有部分投资，参与分红，你不冠名，我就独立冠名。”

    周富贵犹豫了一下，喝了一口茶，抬头看着苏醒：“你真的对这个节目很有把握啊，如果节目的知名度不高，产生的广告效应就会打折扣，投进去的冠名费用就会打水漂。”

    “这个节目是我跟杨文迪提议，然后由她向江城卫视提出来，得到台长支持，节目马上就要进行海选，虽然目前来说节目还存在很多质疑，但我相信这样一个大型选秀节目肯定能够一炮而红，能够带动江城卫视这个平台跟其他省事的新闻电视平台一争高低，同时也能够给赞助商带来巨大的回报。”苏醒很有信心。

    超女给蒙牛带来的收益很高，给超女进行赞助赚钱，蒙牛酸酸乳的营业额是7个亿，等赞助过后，这个口味产品的营业额直接飙升到25给亿，不仅如此，广告投入后的一年比前一年整体的总收入也要高五十个百分点，凭借冠名这个节目，蒙牛在净利润上打败了伊利。

    蒙牛尝到了甜头，后面持续冠名，蒙牛能够成为大品牌跟这样的节目广告投入有很大的关系。

    包括脑白金，辣妹子等等耳孰能详的产品，其实都是通过广告扩大宣传，让这个产品广为人知，得到大众的认可，所以才红极一时。

    现在有资金的投入，有明确的发展方向，每隔一段时间就能够提出一个创新的产品功能，剩下的也就只是扩大用户量，让大家知道这个产品。

    没有什么比给一个全国性质的节目做冠名更有效果。

    当然，如果能够在央视新闻联播阶段做广告效果肯定会更好，或者在热播电视剧中插播广告，也能够达到很强的广告效应，但无论是在热播电视剧中插播广告，还是在央视新闻联播阶段做广告，费用都不是苏醒能够承担的。

    有多大的能力做多大的事，有多少钱做多少投资，用最少的金钱作最大的杠杆，这才是苏醒现阶段能够做的事情。

    两人聊天的功夫，周富贵喝了三杯茶，苏醒跟他解释之后，也没有催他，陪着他一起喝茶，周富贵能够答应跟着苏醒一起联合冠名最好，苏醒在这富贵的怪味鸭里面投了资金，占有分红，怪味鸭能够卖得更好，他得到的分红会更多，往后如果能够上市，前期的投入换得的回报翻的倍数将是一个可怕的数目。

    其实最开始的时候苏醒也有在考虑到底是将有家奶茶挂出去做冠名，还是将这个机会让给周富贵，如果有家奶茶现在已经扩展到江城，在江城有十几家分店，苏醒会毫不犹豫的将两个联合冠名的资格囊括在自己手上，不会给周富贵，顶多只是在其他的广告阶段给周富贵一个名额。

    但是现在有家奶茶也才在鄂市扩张开，而且是在过年那会儿跟张玲商量过后才定下的计划，加快的步伐。

    步子太小了一些，也太慢了一点，有家奶茶特色的东西又不是很多，很容易仿冒出来，贸然急着冠名，急着打广告，最终便宜的只可能是那些仿冒者。

    怪味鸭不同，虽然说都是鸭脖子，但是精武鸭脖，绝味鸭脖，周黑鸭等等不同的鸭脖有不同的人做出来，配料不同，配方不一样，口味也会不一样，顾客尝过之后会有辨识度，将冠名的机会让给周富贵才能保证利益最大化。

    “行，我搞。”周富贵沉默的过后，终于下定了决心，“这样一直缩在鄂市也不是办法，总得要寻找出路，做广告的确是一个出路，我相信你。”

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