第25章 谈成

    四十文一斤？她没有听错吧？莲子有些怀疑。

    “张掌柜，咱那次不是说好了吗？五十文一斤的。”这个还能变？

    张掌柜十分淡定，他不看莲子，反而看向一直沉默寡言的刘景仁，说道：“这个时令，果品本就价钱高，买的少，我这进价就五十文，要是再高了，恐怕没几个人买了。为了咱都能多赚点，还是把价钱定低点吧。”

    这话乍一听十分在理，也好像是在为他们着想。

    刘景仁刚要点头说好，就听莲子果断道：“不行！”

    张掌柜知道刘景仁老实，莲子同样也知道自家老爹的品性。因此在他点头之前就抢先说不行。这次是按死价格卖的货，又不是拿分成的，对于张掌柜来说，自然是越低越好。至于卖价，那当然就是他说了算了，往后和莲子一点关系都没有。

    他这番话，莲子才不信。

    “你想啊，光买鲜果子，一斤就要花上好几文，并且三斤鲜果才能出一斤果脯，还得再买专门的器具，还要用很多柴火，这些就是多少钱？并且这可是我们家的独门秘方，每斤五十文已经很让利了。”莲子分析了其中的艰难之处，果断不同意张掌柜的压价。

    没想到这小丫头如此伶牙俐齿，头脑清楚。

    “呵呵，侄女儿说的也是，都要互相理解啊。只是我这儿确实也有难处，要不这样吧，四十五文咋样？”张掌柜自认为已经松口不少了。

    莲子前世买树苗买种子的时候，没少讨价还价，因此又道：“咱上次明明说好了的，五十文，您要是觉得不合适的话，那我们再找别的铺子好了。”装作一拍两散，有时候还是很管用的。

    张掌柜脸上并没现出焦急的神色，反是说道：“我是真的为你们好，就算你们出去再找，可我这铺子的名气摆在这儿，也不是一下两下就能压得下去的。”他觉得谈起生意来，这小丫头还是稍显稚嫩，无论如何，就算能压得下一文，那也是他胜。

    “这样吧，我再加三文，图个吉利，四十八。”他说完看向莲子，等待她做决定。

    莲子知道这恐怕是张掌柜的底线，又还有别的事，因此说道：“好，我们同意。只是你也知道我们家的情况，恐怕你得先借给我们一些钱，到交货的时候，你直接扣去就行。”

    张掌柜有一瞬间的愣怔，他突然好像有了一种上当的感觉，所以要想办法挽救：“我现在手头上的银子也周转得不大灵，要是这样的话，咱们按一斤四十七文吧。”

    莲子就知道不会如此容易，但是毕竟现在的形势对于他们来说是不利的，况且以后合作的日子还长，所以没办法，只能接受。同时她心中默默想着，等到有了钱，就要自己开铺子。

    双方最后谈妥，张掌柜先借给莲子家二两银子，往后以每斤果脯四十七文的价格成交。

    出了张掌柜的铺子，刘景仁怀揣着二两银子，赶着牛车带了杨氏娘儿俩去了集市。

    “你干啥去？”杨氏见车竟然要进闹市，忙问道。

    “买果子啊。”这次刘景仁回答得倒是干脆，只是被杨氏立马骂了回去。

    “你傻啊！这里的果子有多贵你知道吗？现成的曹家湾子就有果园，你还巴巴地跑这里买了带回去？”

    曹家湾子村莲子知道，就是李氏要把她卖去做童养媳的那个村子，和他们刘家庄是邻着的。

    经杨氏这么一骂，刘景仁才想起这事儿，当即嘿嘿地笑了起来，将牛车掉了个头，往回走去。

    “等等”，杨氏又喊住他，说着自己跳下车，在路边的一个摊位上买了两个饼子，上车后塞到莲子手中。

    从早上到现在还没吃饭，想必一定饿了。

    正好现在有牛车，因此杨氏便没让刘景仁直接回刘家庄，反是先去了曹家湾子的果园。

    虽然是冬天，但是果园里都会有窖藏的苹果，以便于冬天拿出来卖。在果园大批购买，又自己带走，这就要比在镇上买省出好些钱。

    他们按一斤七文的价钱买了二百斤，装了大半个牛车，沉甸甸地驶回了自己村子。

    二百斤鲜果肯定能做出不止五十斤果脯，但是这东西好放，不管是下次再卖，或是留下自己吃，都是可以的。

    回到家之后已是快到晚饭时候，午饭是由谷子和豆子煮的，三个姐妹胡乱吃了一点。杨氏回到家，把车上的果子卸了之后，便进了灶间刷锅做饭。

    苹果容易氧化，到时候黑乎乎的特别难看，且果脯也不是一时半会儿就能做好的，所以莲子打算明日早早起来再说。

    算着这一批果脯能赚上多少钱，莲子踏踏实实地睡了个好觉。

    次日，还没等莲子醒过来，就被杨氏拍了起来。因为头天晚上莲子说了这次要用炕，所以杨氏早早地将炕上收拾了出来，接着去灶间烧热水。

    五十斤果脯，就是铺满了炕也放不开。于是莲子打算分两拨，先将接近一百斤的苹果洗了，放进大锅里煮了好几锅，边煮边去皮。去完了皮之后，再挨个切成四块，然后整齐地码在光溜溜的炕上，上面盖上席子c枯草叶等物，开始在底下烧火。

    因为有了上次成功的经验，这次做起来并不难。大炕比小陶盆还要好用，这次烧了一个时辰，便停了火，等到温度完全降下来之后，再将又干又硬的苹果干放进大锅里回软。这一番功夫做下来，直等到天都黑透了才算是做完。

    一家人忙得热火朝天，连饭都没好好吃上几口。到晚间果脯做好的时候，杨氏竟蒸了大米饭。反正他们很快就能赚到钱了，哪里还怕以后会饿肚子。虽然下饭的还是腌菜，但是一家六口都确确实实地吃了顿饱饭。

    杨氏用油纸做了个大口袋，将做好的果脯装进袋里，掂了掂，感觉大概能有三十斤，明日再做上这么多，就完全可以交货了。

    如今满炕上满屋里都是苹果的香味，不管是鲜果还是果脯，栗子都吃了不少，再也不说莲子小气了。

    第二日，还是重复昨天的流程，虽然辛劳，但是一家子的心里，却是敞亮敞亮的。

    到了第三日上，杨氏和刘景仁带着莲子，又赶着牛车一大早去了镇上，将五十斤果脯全部交到了张掌柜手中。

    有了上次成功打广告的经验，张掌柜也学聪明了，将广告打得无限风光，只在第一天，原计划限定只卖二十斤的果脯便卖光了，且预订的也是排了不少。

    除去借张掌柜的二两银子，莲子只拿到了剩下的三百五十文，再加上买鲜果剩下的六百文，也就是说他们这两天的努力足足赚了九百五十文钱。且家里还有五六十斤鲜果，还可以再赚上差不多一吊钱。

    突然间赚钱变得轻松起来，杨氏和刘景仁一时间都激动得无话可说。

    张掌柜已经预定了后天再送五十斤，杨氏原本想去集上买些物品的，此时因为时间紧迫，也不得不先去曹家湾子又买了一百斤鲜果。如此一来，刚赚来的钱就只剩下二百来文。但是不要紧，只要一交货，他们很快就有钱了。

    这几天以来可忙坏了莲子家的炕，晚上在上面睡觉，白天在上面做果脯。

    杨氏不禁感叹，要是再有一个炕就好了，这样不但能多做一些，以后还能给孩子们睡觉。

    刘景仁笑道：“过段日子就请人来帮忙再垒一个。”

    平均每两天能做五十斤果脯，赶在元宵节之前，莲子家总共做了二百多斤，如此算下来，净赚了六两多银子，几乎每天都能赚上半吊钱。

    好在他们如今分了家，住在村前，左右都没邻居，平时除了赵氏，也少有人来串门，因此除了赵氏，别人并不知道他们一家从几天前的一穷二白，一跃升为村里的富户。

    这做果脯的方子那是一定要保密的，也幸亏赵氏是个分得了轻重的人，并未向别人多说一个字。

    过了元宵节之后，果脯的销量明显的下降，从最初的每天二十斤不够卖的，到最后每天勉勉强强能卖五六斤。再到最后，曹家湾子村的苹果已经被莲子家全买光了，苹果也已经到了下市的时候。

    除了果脯，张掌柜铺子里炒货也卖的明显不如年节的时候多，开始进入淡季。同时也就意味着，刘景林编的小篮子，也卖的越来越少。虽然分了家，但是这段日子以来杨氏和刘景仁还是和往常一样，将刘景林的手工活儿带过去。一则是帮他忙，二则是自家果脯要想卖的更好，也需要包装。

    转眼到了二月里，天气一如既往地开始转暖了起来，有了冬日几场大雪的滋润，万物开始以眼睛得以看得见的速度迅速地复苏。那场可怕的灾荒，也已经彻底过去，留下的，只存在于刘家庄人的记忆里。

    对于莲子家来说，果脯的事已经告一段落，只等着下一个旺季的来临。如今忙春耕，才是头等大事。

    正月和二月这两个月，赚了有二十多两银子，如今不但添置了生活必需品，还添了农具，就连那破破烂烂的大门和堂屋门，也换成了新的。

    杨氏本来还想再买一头牛的，整日借周通礼家的，也不是个事儿。但是一想到春耕的时候还是要花钱，便只能先放下。

    尽然如此，他们家的日子也滋润了不是一节两节。

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