正文 第四十六章 竞争对手

    金色的阳光洒下。

    太阳升到了半空。

    太阳达到达了天空正中央。

    “哎，白来了。”在巨石后面藏了一上午的张玉燕失望地叹口气，她本想再拍几张白色大鸟的照片的，可苦苦等了半天，也没等到白色大鸟到来。

    “难道那两只白色大鸟是路过这里，不是被我的玉峰山吸引来的？”想到这里，张玉燕心中微微有些失望，不过这事急不得，只能耐心等待。

    “不好了，不好了，咱们蔬菜遇到强大的对手了。”这一天，张玉燕接到张玉堂的电话。

    “别着急，慢慢说，发生什么事了？”张玉燕沉声问。

    “我们有竞争对手了，菜市场有人卖和我们一起的纯绿色蔬菜，价格却是我们的一半，现在不仅新客户不买我们的蔬菜，就连那些老客户，也流失了一般多，他们都去买低价蔬菜了，而是他们还骂咱们是黑心鬼。”张玉堂向张玉燕汇报情况。

    “哦！”张玉燕听后一惊，这是哪里来的竞争对手。

    她还没拿定注意如何处理这件事，又接到许亮等人反馈来的消息，其他菜市场也出现了同样的竞争对手。

    张玉燕眉头紧皱，意识到这个对手不一般。

    她让张玉堂给她带回一份竞争对手的蔬菜。

    “这是他们买的蔬菜，我买回来一份，你看下姐。”张玉堂拿出一个袋子，里面放着黄瓜和西红柿，这是他从竞争对手摊位上买回来的样品。

    “哦？你竟然买回来他们的蔬菜，表现很不错，赞一个。”张玉燕冲着张玉堂竖起大拇指，而后，她就拿起袋子，观察里里面的蔬菜。

    观察了一会儿西红柿，她惊讶地叫出声，因为她发现，无论是品种还是味道，这个西红柿都和他菜地里的西红柿是同一个品种，而且种植方法几乎完全相同。

    “这怎么可能呢？要么这人是用同样的种植技术种植蔬菜，要么就是他从咱们超市里买走西红柿，然后再卖给顾客。”张玉燕想到了两种可能，但很快，她就否定了第二种可能，估计没人那么傻，为了大家竞争对手，高价买回低价卖出，这样做太不值得了。

    那么只有一种可能，有人种出了和她同品质的西红柿。

    张玉燕却不愿意相信有人种出了和她同品质的蔬菜，她不信邪地把西红柿放进嘴里，轻轻品尝。

    品尝的时候，她连洗都没洗西红柿，直接放进嘴里咀嚼，她先是咬了西红柿的皮，又吃了西红柿的果肉，还品尝了西红柿的汁液，原始的味道，没错，最终她确定，这个西红柿和她菜地六的西红柿是完全一样的。

    放下西红柿，她又拿起黄瓜，观察黄瓜的外形，结果让他沮丧的是，黄瓜和他菜地里的黄瓜，又是完全相同，他尝了一口，口感和味道依然一样。

    张玉燕几乎不敢相信眼前发生的一切，她竟然有了如此强力的竞争对手，忽然，她脑子里灵光一现，想到了一个人。

    “对了，卖菜的人长什么样子？”张玉燕问买回菜的业务主管。

    “卖菜的是两个男人，都挺年轻的，他们开着一辆小货车，上面好像写着晨光蔬菜还。”业务员想了下说道。

    “果然是他们两个。”随着业务主管的藐视，张玉燕脑海里浮现出两个人，这两人正是王永涛和他的大学同学许亮。

    如果这些纯绿色蔬菜是他们销售的话，那么一切都说的通了。

    张玉燕发现王永涛做了以次充好私自多卖菜的勾当后，把他开除了，王永涛不甘心被开除，就在同学的蛊惑下，和同学合伙建蔬菜大棚，他们也要赚钱。

    而给王永涛种菜的人，正是在张玉燕菜地里干了一年活的王二嫂，以王二嫂的种菜技术，加上和一年的经验积累，王二嫂完全有可能种出品质和张玉燕菜地蔬菜品质完全一样的蔬菜。

    张玉燕给老村长打了个电话，让老村长帮忙打听下这事，很快，她就从老村长那里得到回消息。

    和张玉燕猜的差不多，种菜的人果真是王二嫂。原来，王二嫂从张玉燕那里辞职后，就跟着儿子王永涛来到长乐市，他们在长乐市郊区租了两亩地，依靠王二嫂在张玉燕哪里练就的种菜技术，他们种出了和张玉燕菜地蔬菜品质完全想听的蔬菜。

    “这下子麻烦了，该怎么办呢？”张玉燕得到确切的消息后，头疼地挠挠脑袋，思索着应对之法。

    。

    张玉燕想了半天，脑子里有个方案渐渐成形，不过她并没有急着去实施自己的想法，而是让刘天阳将市场部和业务部人员全部聚集在一起，大家开会讨论解决的办法。

    老话说人多力量多，既然招了这么多人，张玉燕在处理问题的时候，当然要借助下大家的指挥了。

    “要不咱们就降价吧，现在咱们的蔬菜价格根本没有竞争力，完全抗不住对方，这样下去咱们的蔬菜有可能滞销。所以我建议，咱们把价格降得更低，和对手打价格战，先抢占市场再说。”其中一位业务说道。

    这几天，她去高档小区销售纯绿色蔬菜，老实遭受别人的白眼，那些叔叔阿姨们，指着他鼻子骂他是黑心鬼，竟然把蔬菜价格定的那名贵。

    他被骂的好伤心，她再也不想被骂了，于是，就想到了和对法打价格战。

    其他的几位业务员也都点头附和，他们都希望张玉燕降低蔬菜价格，和竞争对手比拼真金白银。

    征求完业务们的意见，刘天阳想了一下，说道：“确实，价格是影响蔬菜销量的最主要原因，如果咱们的蔬菜价格比别人的蔬菜价格低，那么，他们的蔬菜销量就会提升，在和对手的竞争中就能取胜，因此，我也建议，降价销售蔬菜。”

    他说完之后就看向张玉燕，征求张玉燕的意见，毕竟张玉燕是老板，这样的事情还是要靠张玉燕做主的。

    “降价？”张玉燕想了下，就摇了摇头，说道：“我不赞降价，你们想想，以前我们的蔬菜都是用高价卖出去的，如果我们降价了，那么之前买过菜的顾客就会觉得吃亏，他们就会来找我们理论的，到时候，我们将凭空多很多麻烦。如果降价的话，那就是我们自己搬起石头砸自己的脚。”

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