第125章 想吃你的馒头
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第127节 第125章 想吃你的馒头
关三峡带着黑铁胆他们转了一天,也谈了一天,黑铁胆还就下一步的发展同关三峡探讨了不少问题。当关三峡提出去吃晚饭的时候,黑铁胆说,不急,不急,好不容易来一趟,我们得再听听,再看看。关总啊,能不能找几个老总和专家们,咱们开个小型的座谈会,再随便聊一聊?
花莎莎也说,是啊,我们还没有看够,现在还不想喝你们的稻花香啊!
关三峡说,那行,我马上安排,座谈一个小时。
在稻花香集团的小型会议室里,很快就来了20几个人。
当关三峡给同仁们介绍说,这位就是大名鼎鼎的白沙集团的总裁铁胆,这位就是高炉家酒的老总花莎莎时,稻花香集团的老总和专家们不由都起身鼓掌。
关三峡说,黑总c花总,看来你们俩的影响力很大啊!
黑铁胆说,哪里,哪里,咱们是和尚不亲帽亲。一家人嘛!
接下来,大家就开始了一场热烈的c无拘无束的c也没有什么主题的闲聊。没想到,这一聊就是两个多小时。
这样的闲聊让黑铁胆觉得反而是受益匪浅。
在这里,黑铁胆再次感受到了蔡总的大手笔。1997年7月18日,宜昌市最大的跨地区c跨行业c跨所有制的农业产业化龙头企业——湖北稻花香集团挂牌成立,该集团由宜昌县酒厂c当阳市关公坊酒厂c枝江市酒厂c兴山县昭君酒厂c枝城陆逊酒厂c草埠湖楚城酒厂c五峰渔洋关酒厂c宜昌县邓村茶叶公司等8家企业按照现代企业模式联合组建。
黑铁胆想,稻花香这样的举措,在全国怕是独此一家。
到目前为止,该集团是以白酒产业为龙头,集绿色食品c饮料c包装制品c生物化工c现代物流c能源开发c生态农业c饲料c养殖等循环经济产业为一体配套发展的大型企业集团。企业规模和综合经济实力位居全国白酒行业前八强。
在主业白酒领域,它们整合湖北白酒资源,形成了以“稻花香”为龙头,以“关公坊”c“昭君”c“屈原”为羽翼的“一体三羽”强势品牌集群。“稻花香”商标是湖北省白酒类唯一的中国驰名商标,也是唯一入选的“中国500最具价值品牌”,品牌价值达2045亿元。
关三峡自豪地讲,到“十一五”末,把稻花香集团打造成年创产值100亿元的国家级农业产业化龙头企业,进入全国白酒行业前三强。到2012年,集团的经营目标是实现销售收入150亿元,创利税15亿元。而“十二五”期间,则要力争实现“515”目标。即:做大做强做优五大产业,实现年销售收入500亿元,年创利税50亿元,集团成员企业达到100家,培育1家上市公司,争创5个驰名商标,进入全国企业500强行列。
听到这里,花蕊蕊由衷地赞叹道,眼下的稻花香是10亿元的身价,可你们已经定下了100亿和500亿的目标,鼓舞人心,催人奋进啊!
而蔡宏柱先生提出的馒头理论,则更让黑铁胆耳目一新。
据介绍,蔡宏柱说过,拓展市场,我们有一个理论叫“馒头理论”。吃一个馒头,抓一个馒头,看一个馒头。就是说,我已有一个销售很好的市场,正在开发另一个市场,还要瞄准下一个市场。现在我们宜昌市有416万人口,我们每年仅在宜昌就卖5个多亿。当时是强攻宜昌市场,因为宜昌是我们厂所在地,就必须把宜昌市场拿下来。当时大概花了两年时间,我们基本上把宜昌市场占领了。
强攻宜昌,巧夺荆州,顺江而下,直逼武汉,向全省辐射。巧夺荆州,荆州虽然有强势白酒品牌,但我们巧妙地抢占了荆州市场,现在我们在荆州每年可以卖一两个亿。正因我们这一系列的举措,我们的市场才会如此成功。所以现在我们提出“一加三”战略。占住宜昌,占住长三角c珠三角c京津塘三角。这是我们目前正在运行的战略。重点市场,重点投入。在我们“一加三”的战略上,目前正在向全国进军。我们的市场方位战略,就是用“馒头理论”。
我深切地体会到,企业竞争就是市场竞争。战争是铁与血c生与死的较量,更是智慧的角斗,市场竞争就是一场不见血的战争。同行业的对抗性,市场竞争的激烈性,各种营销手段的残酷性,是一个企业生存与灭亡的考验,更是一个企业家诞生的摇篮,同时也是检验企业营销队伍谋略的考场。一个优秀的企业管理者,除了要不断研究中国政治经济学c社会交际学c企业管理学外,更重要的是要重视对市场的研究c对市场谋略的探索。我们企业的发展要不断地以变应变,以变求变,不断创新,紧跟市场,不断研究中国的国情,并结合稻花香的实际,去探索一条稻花香科学发展之路。
听了大家转述的蔡宏柱先生的馒头理论,黑铁胆不由鼓起了掌来。
晚上吃饭的时候,酒桌上放的是极品“稻花香”。
关三峡说,今天晚上,一醉方休!
黑铁胆笑笑说,让我吃三个馒头吧,好好咀嚼一下蔡总的馒头理论。
这天晚上,黑铁胆虽然喝了一肚子的“稻花香”,不过,他毫无困意。他根据“谋势学”中对于势的体会,根据中国古代兵法中关于“势”的论述,结合稻花香集团的发展实际,想了很多,还粗浅地写出了一篇文章。
黑铁胆打算把这篇尚不成熟的文章好好修改后,就作为自己这次外出考察的心得,回到白沙后,向集团做一个交待。不然的话,一个集团的总裁,出去了差不多两个月,没有一点考察的收获,实在是说不过去。
黑铁胆列下了提纲,正准备提笔书写时,白如玉的电话来了。
黑铁胆说,如玉啊,想我了?!
白如玉说,想你个头。啥时候回来?
黑铁胆说,我今天正在稻花香集团考察,估计三天后就能到家。对了,找机会给杜天堂也吱一声。
白如玉说,杜总那里,还是你直接说的好。狼,你跑了这么久,就不想我?
黑铁胆说,想,太想了。我现在就想吃白骨精的白馒头。
白如玉说,宜昌离白沙太远了,你是鞭长莫及,还是画饼充饥吧!
黑铁胆哈哈大笑起来,鞭长莫及,有意思,太有意思了。我的鞭长,你是知道的。但再长,也挥不出2000公里去。
白如玉说,什么长鞭,我看还不如牛鞭c狗鞭!
黑铁胆说,乖乖,我这才几没在家,你就寂寞难耐了,怎么用上牛鞭c狗鞭了!
白如玉说,去去去,狼,狼,大色狼!
黑铁胆说,如玉啊,说真的,我是太想你了。不过,我刚才说的馒头可是有出处的。我今天学到了稻花香集团老总的馒头理论,觉得很有道理呢。
白如玉说,好好,那你就多吃几个吧,最好是枣花馍。
黑铁胆在电话中用嘴咬了几口说,好好,我吃,我吃,你胸口是不是有点疼了。
白如玉说,好了,不打扰你了,早点休息,拜拜。
黑铁胆说,好,你也早点睡,拜拜!
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