正文 第一百零七章 周广隆的选择

    晚上，吃过晚饭，被通知的人陆续到来，

    这次会议不是讨论，而是陈恒安排工作，主要分几个方面：

    教育方面由各厂的主事人负责通知厂里的员工，谁家若有十岁至十六岁的半大小子，必须参加学堂，陈恒统计了一下，这个年龄段的孩子约有六十个，由于缺少先生的原因，其他年龄段的孩子可以先向后拖一下。

    灾民安置方面由杨世晖和赵保才负责，只待铁匠到位，打造农具，然后开始大修水利工程，原先的水利设施基本报废，田间沟渠也有等于无，基本上形同虚设，若是不修水利将来还是种不出粮食。

    火柴的销售问题由陈恒亲自负责，已经派人通知了周家和崔家，明天周广隆和崔宁就会来厂里见面。

    最后一个问题，就是扩军，现在外部有董千户虎视眈眈，而且他和白巾匪貌似有关系，除了这些以外，厂里人口越来越多，还有五千灾民，三十五个队员应付起来有些捉襟见肘。

    军队扩军是重中之重，理所当然的由陈恒亲自负责。

    散会之后大伙各自准备。

    第二天上午，周广隆c周诚到来，陈恒迎接他们进了书房，三人落了座，紫儿给上了茶。

    陈恒说道：“今日请两位来，主要为了火柴问题，前段时间周员外提起过，想在火柴的销售上合作一下，之前由于欠钱氏商行钱掌柜的一个人情，没办法答应，虽然他们商行并不是总代理，但陈某是宁可挤压也不能答应。

    近期钱氏商行有变，所以陈某也没了顾虑，这才请两位来商量一下，此事两位怎么看？”

    周广隆和周诚对视一眼，两人在一起多年，虽然说做不到心意相通，但一个眼神绝对能传递很多消息。

    周广隆随即笑道：“火柴这奇物老哥我一直非常看好，周家没问题，只不过具体怎么个卖法，还要老弟拿主意，老哥我也怕弄成钱氏商行那个样子。”

    其实还有话他没说，在他看来既然陈恒找他来，肯定想好了法子。

    陈恒点点头，道：“周员外也不是外人，陈某没必要隐瞒了，陈某这里有些不成熟的想法，咱们一块参详参详，具体的销售模式是这样，”

    而陈恒设定的火柴出厂价为卖价的一半，也就是说高档火柴卖价八十文每盒，出厂价每盒四十文；中档火柴卖价每盒五十文，出厂价每盒二十五文；低档火柴卖价每盒三十文，出厂价每盒十五文。

    同时他给出了两个销售方案，一种是销售成本加分成，另一种是总利润分成。

    成本加分成是由陈恒出运输及零售成本，每个府每月按一千五百两银子算，另外在给周家一定比例的分成，每个府每月按一千两算，这种方式对于周家来说风险很低，但赚的也少，周家一个府每年能稳赚一万二千两银子。

    总利润分成是扣除销售成本后，两家按四四二分账，周家拿四，陈恒也拿四，另外的两成份子拿出来备用。

    陈恒说完便借着添水的空档出了书房，他要给周广隆两人留点商量的时间。

    对他来说，这两种方案都比以前利润大，这并不是他贪心，而是他必须插手火柴的市场销售，否则就会重回之前的路数，整个厂子的命运就捏着别人手里。

    其实他还是希望周家选择第一种模式，这样的话他有更大的销售空间。

    他此时心里还是感慨，自己底子太薄，人员储备就更少了，就连火柴这种奇物都要依靠大家族才能销售出去，说白了也是利用他们的销售网络。

    过了一会他回到了书房，问道：“周员外可是有了想法？”

    周广隆点了点头，道：“老弟，我们周家选第二种销售模式。”

    陈恒闻言忍不住赞道：“周员外好气魄！”

    周广隆一摆手道：“哪里什么气魄！还不是处于对老弟的信任，老弟是买卖场上的奇才，老哥我相信第一种模式虽然稳，但绝不会比第二种赚的多，当然买卖场上一切皆无定数，不挣钱老哥我也无怨言！”

    陈恒道：“既然定了，咱们先拿一个济南府做一下试卖，周员外回去立马把那边店铺的主事人叫来，陈某还要单独培训，也就是有些销售的事单独交代，等交代完咱们的新式包装的火柴就能上市！”

    周广隆道：“好，老哥我回去就办！”

    商量完了以后，周家主仆二人便离开了。

    崔宁也早来了，一直在偏厅等待，等周家两人走了，这才来到书房。

    “陈掌柜，您找我！”崔宁道。

    陈恒问道：“崔掌柜这几天过的怎么样？”

    崔宁摇了摇头，道：“嗨！别提了，这几天啥事没有，人都闲着净长胖了。”

    陈恒呵呵一笑，道：“前两天让你做好准备，现在准备的咋样？”

    崔宁一拍胸口道：“我早都准备好了，伙计c库房以及店铺都好了，今天又派了人手接受了原先铁匠铺子，稍微收拾一下也能用。”

    自从他决定投靠陈恒后，他又和陈恒密谈了一次，当时陈恒只有一个要求，好伙计一个都别辞，另外再多找些伶俐的伙计，做好重新开业的准备。

    陈恒闻言笑道：“做好准备就好，今天请你来就是告诉你，明天就开业继续卖粮！”

    崔宁疑惑的问道：“卖粮？不是买酒吗？”

    陈恒笑道：“买酒还早，现在粮价这么高，可害苦了老百姓，好端端的日子说没法过就真没法过了，咱们这次拿出三万石粮食，争取把粮价拉下来！”

    崔宁闻言敬佩的说道：“现在外面老百姓都说您是救苦救难的菩萨转世，崔某看了果然如此！既然掌柜发了话，崔某一定办好！”

    “好，你去找一下保才叔，让他派人给你运粮，等回去就贴出告示，就说从明天开始十五文一斤，不限量！”陈恒道。

    “明白！我这就去！”崔宁说完，转身就走，又被陈恒叫住。

    陈恒嘱咐道：“明天我派人维持秩序，另外可别再被其他粮店收走了！”

    “放心吧！崔某知道该怎么做！”崔宁道。

    陈恒点了点头，随后他看向窗外，自言自语道：“我就不信这样还拉不下来！”

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