正文 第七十一章 周广隆的震惊

    到了明末《水浒传》已经广泛流传开来，里面的英雄人物也是家喻户晓。

    但这种风格的画像他却是第一次见，整个人物以线描为主，辅以水墨，笔墨结构大气磅礴，人物形象丰满，这样的风格可以说是独树一帜。

    虽然周广隆不擅长书画，但已经看出此画的不凡。

    他疑惑的看了一眼陈恒，显然不明白火柴盒上为什么要印这样的画。

    陈恒一笑，示意他翻过了继续。周广隆随即翻过火柴，见反面印着“三台镇安全火柴”几个大字，在这下面印着几个小字“统一卖价：八十文”。

    “这画出自那位大师？”

    周广隆爱不释手的看着火柴盒，在他看来这盒火柴做工精美，把在手里仿佛是一件工艺品。

    火柴盒上印的画在这个时代是第一次出现，也是他结合后世宣传画的样式，找画师重新绘制，并雕刻成版，印到上面的。这样一来成本每盒大约增加了五文。

    “周员外再看看另外一盒！”陈恒笑道。

    这盒火柴入手感觉稍差一些，正面印着一簇连枝带叶的花束，画风和之前的一样，周广隆问道：“这是花中四君子之一的兰花？”

    陈恒点了点头，说道：“正是兰花！”

    周广隆翻过火柴，反面同样印着“三台镇安全火柴”几个大字，下面却是“统一卖价：五十文”。

    这盒火柴虽然不及另一个，里面的火柴的药头也稍小一些，但也算得上制作精美。

    这样加上之前陈恒演示的那款一共是三种样式，最便宜的上面只有文字，没有画像，每盒只卖三十文。最贵的是水浒一百零八将，中档的是花中四君子。他计划下一步把火柴盒全面更换成这三种样式，对应高中低三档，对应相应的销售群体。

    这也是陈恒精心设计的销售模式，三种火柴功能一样，高档的卖给有钱的巨商富贾，这些人不差钱，这些人中档的印上深受士人喜爱的梅兰竹菊，寓意明显。

    这类人虽说也不差钱，但更注重是内涵，而最便宜的销售对象则是广大的穷人，穷人没有别的要求，便宜实用就好。

    陈恒将这些想法稍一点拨，虽然这个时代还没有这种销售模式，可以说非常超前，毕竟周广隆摸爬滚打这么多年的商人，立时就想通了其中的奥妙，这简直是匪夷所思！不由得一拍大腿，赞道：“妙哉！陈大人真是买卖界的奇才！”

    随即又问道：“这上面为何印上卖价？这不是把自己的后路给堵死了吗？”

    陈恒笑吟吟的解释道：“周员外有所不知，厂子里所有火柴均有卖给钱氏商行，再由它运到各地贩卖，具体卖多少钱，陈某难以控制，于是便造成火柴价格居高不下，甚至是卖到了天价，让一般百姓望而却步，老百姓不明就里，见价格如此之高，暗地里能不骂我陈恒？

    这也有违当初发明火柴的初衷，所以才有印上卖价之法，这也是无奈之举，没有办法的事！”

    现在的情况就是，想用的买不起，买的起的又用不了这么多，市场上呈现出一股乱象的征兆，虽然钱氏商行一直还是有多少要多少。

    但看的出，这种情况只是暂时的，很快钱氏商行的进货量便会减少，到时就会有大量的货积压在厂里，陈恒明白这样下去，厂子最终会非常被动。

    陈恒毕竟多出了几百年的经验，对于市场的预判能力不是一般人能比，居安思危！要想消除这种乱象，必须先的收回定价权，于是他想到了这个方法。

    周广隆也不是一般人，闻言登时明白了其中缘由，他欲言又止，最终还是说道：“我周家也有路子，在江南各地也有不少铺子，不知能否做这火柴买卖？”

    他还是忍不住说出了目的，他原本不急于一时，此时周家买卖的重点还是盐和布匹，但今日一见火柴，他敏锐的感觉到此中的利润非常巨大，面对这样的商机要是能忍住就不是他周广隆了。

    陈恒稍作思考后，说道：“这个抱歉！暂时还不行，原因有二，第一是和钱氏商行的合作还算愉快，不能撕毁协议，哪怕是口头上的；二是钱掌柜曾帮助过陈某，陈某不能做背信忘恩之事！”

    周广隆闻言面露遗憾之色，但他还是拱手说道：“陈大人为人重信重义，周某十分佩服！周某非常愿意结交陈大人，同时周某也非常羡慕钱氏，为了能和大人多多亲近，周家会在三台镇上开一家铺子，暂由周诚坐镇，周家虽然暂时不能得到火柴的销售机会，但周家会一直支持大人！”

    陈恒拱手道：“多谢！多谢！周家不愧商业世家，做事周全，前两天运来的绿矾石纯度非常高，而且十万斤之多不少，陈某对此非常满意。”

    周广隆闻言惊讶道：“哦！难道说已经炼出了绿矾油？”

    陈恒点点头，道：“不错！全仗着周家提供的绿矾石好，这才侥幸提炼成功！”

    所谓花花娇子人人抬，周广隆又是送礼，又是赔罪，姿态放的很低，陈恒也不拿大。毕竟没有周家的绿矾石他也不可能制得硫酸。

    周广隆惊愕在当场，周家在南方有几个染布的厂子，一直也用绿矾油，他深知会炼制这东西的人极少，都是属于父传子不传女的那种，他们把这制取方子看的比命还重要，陈恒不可能得到，这样就是说陈恒他是自己发明的方法。

    要知道发明新事物哪能这么容易，那个不是靠一代代几辈子人总结的经验，才有可能成功，要不他也不会从这些人手中高价去买绿矾油。

    “佩服！佩服！”此刻他已经找不出合适的言语来表达他心中的震惊！

    这件事也再次刷新他对陈恒的认识，原本以为发明火柴是偶然，现在看来完全不是那回事，十分好奇在他面前这个进退有据c从容淡定的少年，真是天才！不仅会练兵，还能生产火柴c炼制绿矾油。

    他出身商业世家，从他向上好几辈世代经商，本来在心底还是有些底气的，虽然现在有些没落，但还是有些大商家的傲气，瘦死的骆驼比马大！经商世家的底蕴犹在。

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