正文 第19节

    苇席来谋生的人家，其子潜入深渊，捞得千金之珠。其父见了，连忙说：“快用石头砸了它吧想那千金之珠，肯定在九重深渊的黑龙颔下。你能拿到它，一定是碰巧黑龙正在睡觉。要是黑龙醒了，你恐怕性命难保。现在宋国之深，就算是九重深渊也比不上呀；宋王之猛，就算是凶狠如黑龙那样也比不上啊。你能够得车马，一定是碰上他睡觉的时候了；如果宋王醒来，你一定会变得粉身碎骨。”

    伟大的外交官晏子

    经典回放

    晏子是齐国的重臣，一向以雄辩的口才c敏捷的思维而闻名。一次，齐王派晏子出使楚国。楚王很不友善，知道晏子将出使楚国，便想趁机羞辱齐国，于是，做好了对付晏子的准备。

    楚王知道晏子个子矮小，便特意在城门旁开一小门，准备迎候晏子。

    晏子到得城门口时，守门的侍卫打开小门，请晏子从小门口进城，晏子心里清楚楚王的用意，便停在门口，对侍卫说：

    “请你禀报楚王，问他这里是什么地方，如果我出使的是狗国，那我自然该从这个小门洞里进去，如果楚国不是狗国，那我还得从大门内走进去。”

    侍卫急传话给内宫，楚王一听，无奈，只好让晏子从大门进城。

    晏子见过楚王之后，双方就座。楚王看着矮小的晏子故作不解之状，问道：

    “齐国的人一定不多了”

    晏子反问道：

    “何出此言齐国俟国都便有成千上万户人家，齐国的街市里，热闹的时候要互相侧着身子才能通过，人多得可谓：举手蔽日，挥汗成雨。

    楚王仰天大笑：

    “既然如此，怎么会派你这样的人来作使臣呢”

    晏子不动声色地回答：

    “君王有所不知，我们齐国有一个不成文的规矩：派遣使臣要依据出使国家的情况来定。对方的国君是明礼的，便派明礼之人为使臣；对方国家若是有才智的，便派有才智的人出使；在齐国实在找不出比我更蠢的人来，就只好派我来了。”

    楚王心里闷着一口气，却只好假装无事的样子，招呼晏子到厅堂，安排酒席款待晏子。

    席间，两位兵士押着一位犯人来见楚王，楚王问其人所犯何罪，兵士按设计好的话回答：

    “这位齐国人是位劫匪。”

    楚王故意摇头对晏子说：

    “齐国人怎么喜欢做这样的事”

    晏子也摇摇头说：

    “我听说，橘子生在淮南的时候为橘子，可是生在淮北就变成枳，虽然它们的叶子相似，但是结出来的果实则全然不同。为什么会这样呢是因为水土不同罢了。老百姓在齐国的时候安分守己，不偷东西，可是到了楚国便偷东西了，难道不是因为楚国的水土使人善于偷东西吗齐人在国内从不做犯法之事，到了楚国便成了这个样子，真是风气不同啊”

    歪嘴论评

    晏子以他举世无双的口才，把楚王不友善的嘲讽不客气地驳回，不但为自己出了一口气，也替国家争光，真可以算是历史上最伟大的外交官之一。

    我们接待客人，应该殷勤而有礼，使客人有宾至如归的感觉，不可以像楚王一样言语尖酸刻薄，结果到头来不但会讥笑别人不成，反而自取其辱，骂了自己。

    晏子是一个具备聪明才智而且很有外交才能的臣子。他知道对其他国家的人们要有礼貌但又要保持自己国家的威信，所以一定要很会说话。在出使楚国时，楚王处处相逼，但是晏子仍没有乱了阵脚，反而使楚王对他十分钦佩。

    高手示范

    齐景公有一只爱犬死了，他便下令替狗订制棺木，并举行隆重的葬礼。晏子听了，赶紧劝他停止。

    齐景公说：“哎好玩嘛”

    晏子说：“君王，您这就错了。征收人民钱财不用在人民身上，反而要用来取悦您周围的人，这样的国家还有什么指望况且孤苦老弱的人冻死，狗却有得祭祀；贫苦的人死了没有人怜悯，狗却有棺木可以厚葬。要是您这种举动被老百姓知道了，一定会怨恨您；邻国知道了，一定会轻视我国，君王应该仔细地考虑才是。”

    齐景公听了晏子的劝告，才打消葬狗的原意。

    高手示范

    齐景公爱喝酒，连喝七天七夜不停止。

    大臣弦章上谏说：“君王已经连喝七天七夜了，请您以国事为重，赶快戒酒；否则就请先赐我死了。”

    晏子后来觐见齐景公，齐景公便向他诉苦说：“弦章劝我戒酒，要不然就赐死他；我如果听他的话，以后恐怕就尝不到喝酒的乐趣了；不听的话，他又不想活，这可怎么办才好”

    晏子听了便说：“弦章遇到您这样宽厚的国君，真是幸运啊如果遇到夏桀c殷纣王，不是早就没命了吗”

    于是齐景公果真戒酒了。

    歪嘴论评

    吃喝玩乐是人人都喜爱的，但是应该有所节制，要懂得适可而止。我们自己固然不能逾越分寸，看到别人如此，也应该想办法来劝阻他，不要怕得罪了人而什么都不说。

    齐景公知过能改，肯虚心接受他人的劝告，这种宽大的度量同样值得我们学习。

    借事类喻的智慧

    >>邹忌讽齐王纳谏

    邹忌身高八尺多，体形容貌美丽。有一天早上，他穿好衣服，戴上帽子，照着镜子，对他的妻子说：“我跟城北的徐公谁漂亮”他的妻子说：“您漂亮极了，徐公哪里比得上您呀”原来城北的徐公，是齐国的美男子。邹忌自己信不过，就又问他的妾说：“我跟徐公谁漂亮”妾说：“徐公哪里比得上您呢”第二天，有位客人从外边来，邹忌跟他坐着聊天，问他道：“我和徐公谁漂亮”客人说：“徐公不如您漂亮啊。”又过了一天，徐公来了，邹忌仔细地看他，自己认为不如他漂亮；再照着镜子看自己，更觉得相差太远。晚上躺在床上反复考虑这件事，终于明白了：“我的妻子赞美我，是因为偏爱我；妾赞美我，是因为害怕我；客人赞美我，是想要向我求点什么。”

    于是，邹忌上朝廷去见威王，说：“我确实知道我不如徐公漂亮。可是，我的妻子偏爱我，我的妾怕我，我的客人有事想求我，都说我比徐公漂亮。如今齐国的国土方圆一千多里，城池有一百二十座，王后c王妃和左右的侍从没有不偏爱大王的，朝廷上的臣子没有不害怕大王的，全国的人没有不想求得大王的恩遇的。由此看来，您受的蒙蔽一定非常厉害。”

    威王说：“好”于是就下了一道命令：“各级大小官员和老百姓能够当面指责我的过错的，得头等奖赏；书面规劝我的，得二等奖赏；能够在公共场所评论我的过错让我听到的，得三等奖赏。”命令刚下达，许多大臣都来进言规劝，官门口和院子里象个闹市；几个月后，偶而才有人进言规劝；一年以后，有人即使想规劝，也没有什么说的了。

    燕国c赵国c韩国c魏国听说了这件事，都到齐国来朝拜。这就是人们说的“在朝廷上征服了别国。”

    触龙说赵太后

    经典回放

    >>触龙说赵太后

    赵太后刚刚执政，秦国加紧攻赵。赵国向齐国求救。齐国说：“一定要把长安君作为人质，才派兵。”赵太后不肯答应，大臣们极力劝说，太后坚决地对左右的人说：“有哪个再来说要长安君为人质的，我就要把唾沫吐在他的脸上。”

    左师官触龙希望觐见太后，太后气冲冲地等着他。触龙来到宫中，慢慢地小跑着，到了太后跟前谢罪道：“我脚上有毛病，竟不能快步走。好久都没见您了，我私下原谅自己哩。我怕您玉体欠安，所以想来见见您。”太后道：“我靠车子才能行动。”触龙又问：“每日饮食该没减少吧”太后道：“不过吃点稀饭罢了。”触龙说：“我近来很不想吃什么，却勉强散散步，每天走三c四里，稍稍增加了一些食欲，身体也舒畅了些。”太后说：“我做不到啊。”太后的怒色稍稍地消了些。

    触龙又说：“老臣的贱子舒祺年岁最小，不成器得很，而我已经衰老了，心里很怜爱他，希望他能充当一名卫士，来保卫王宫。我特冒死来向您禀告。”太后答道：“好吧。他多大了”触龙道：“十五岁了。不过，虽然他还小，我却希望在我没死之前把他托付给您。”太后问道：“男子汉也爱他的小儿子吗”触龙答道：“比女人还爱得很哩”太后答道：“女人格外疼爱小儿子。”触龙说：“我私下认为您对燕后的爱怜超过了对长安君。”太后道：“您说错了，我对燕后的爱远远赶不上对长安君啊”触龙言道：“父母疼爱自己的孩子，就必须为他考虑长远的利益。您把燕后嫁出去的时候，拉着她的脚跟，还为她哭泣，不让她走，想着她远嫁，您十分悲伤，那情景够伤心的了。燕后走了，您不是不想念她。可是祭祀时为她祝福，说：千万别让她回来。您这样做难道不是为她考虑长远利益c希望她有子孙能相继为燕王吗”太后答道：“是这样。”

    触龙又说：“从现在的赵王上推三代，直到赵氏从大夫封为国君为止，历代赵国国君的子孙受封为侯的人，他们的后嗣继承其封爵的，还有存在的吗”太后答道：“没有。”触龙又问：“不只是赵国，诸侯各国有这种情况吗”太后道：“我还没听说过。”触龙说道：“这大概就叫做：近一点呢，祸患落到自己身上；远一点呢，灾祸就会累及子孙。难道是这些人君之子一定都不好吗但他们地位尊贵，却无功于国；俸禄优厚，却毫无劳绩，而他们又持有许多珍宝异物。这就难免危险了。现在您使长安君地位尊贵，把肥沃的土地封给他，赐给他很多宝物，可是不乘现在使他有功于国，有朝一日您不在了，长安君凭什么在赵国立身呢我觉得您为长安君考虑得太短浅了，所以认为您对他的爱不及对燕后啊”太后答道：“行了，任凭您把他派到哪儿去。”于是为长安君准备了上百辆车子，到齐国作人质。齐国于是派兵救赵。

    歪嘴论评

    赵惠文王去世，赵太后执政，国内动荡不安。秦国以为有机可乘，发兵东下，赵国危险。太后不得不求与赵国关系叫密切的齐国增援。齐王按当时惯例提出条件：派太后幼子长安君到齐国做人质。太后坚持不肯听谏让长安君做人质，国家更加危急。什么方法才能让太后改变态度呢

    触龙很清楚自己面临的局面，他必须找到一种可以使太后接受的方法。当他见到太后，太后明白来意，内心十分抵触。可是出乎太后的意料，触龙却与她寒暄家长里短的小事，谈起了养生之道，这使太后敌对的情绪松懈了。触龙不失时机地提出让自己的小儿子“得补黑衣之数”，即入宫当近卫军，这给太后造成一种错觉，以为触龙只不过是“走后门”；并且也给太后一种在爱子上的默契，这是人之常情，也完全符合太后的心理。这就引出怎样才算对子女真正的爱这一话题。触龙明知太后更爱幼子，却故意反话正说，说她更爱女儿，逼得太后赶紧申明：“不若长安君之甚”触龙接过话茬，从她对燕后的态度，表明她对子女是在长远考虑的，对子女也有不溺爱的时候。这就论述了她自己没有想到的问题，什么才是对长安君真正的爱。触龙又联系赵国历史，说明长安君只有“有功于国”，才能“自托于赵”的道理。结果是：触龙话还没有说完，她就痛快地答应了让长安君做人质。触龙的成功，除了高超的语言技巧外，更在于他深切地了解对方的心理；同时，也由于他理论的正确，确实是在为国家真诚考虑，确实是为长安君作长远的打算。

    爱用比喻

    同志说话好用比喻，他的比喻往往闪耀着思想c智慧的光芒。他的许多妙喻，看似顺手拈来，实则深思熟虑。在与党外人士的谈话中，他经常是妙“喻”如珠，一语胜千言。

    1941年11月，开明绅士李鼎铭先生向提出了“精兵简政”的建议。党内有些同志很不理解这一建议，甚至还怀疑李先生提出这个建议的动机。慧眼识良策，果断地采纳了这一建议，还写了一篇名为一个极其重要的政策的专文，阐述与推广这一政策。文中写道：“目前根据地的情况迫切要求我们脱掉冬衣，穿起夏服，以便轻轻快快地同敌人作斗争，我们却还是一身臃肿，头重脚轻，很不适应于作战，若说，何以对付敌人的庞大机构呢那就有孙行者对付铁扇公主为例。铁扇公主虽然是一个厉害的妖精，孙行者却化为一个小虫钻进铁扇公主的肠胃里去把她战败了。柳宗元曾经描写过的黔驴之技，也是一个很好的教训大驴子还是被小老虎吃掉了。我们八路军新四军是孙行者和小老虎，是很有办法对付这个日本妖精或日本驴子的”全文虽然只有短短两百多字，却妙“喻”连珠，非常生动形象地说明了“精兵简政”的必要性与可行性，并对李鼎铭先生的建议给予了有力的支持和高度的赞赏。

    的比喻既有着深刻而鲜明的政治性c政策性，又极富情感性，是打开别人心扉的一把好钥匙。

    1949年，刚刚进入北京，就邀请党外知名进步人士到住所叙旧c谈心，共商建国大事。有一天，司徒美堂去拜访，由于他年老多病坐不了汽车，所以让卫士把自己的躺椅绑上两根木棍做成了一副滑杆，把老人抬到客厅门口，亲自上前去，用双手搀扶着他下“轿”。在与司徒美堂交谈时，了解到他对的政策理解很肤浅，带着很多疑虑，认为民主人士只能是为“捧台”c“抬轿”，便解释道：“我们以后要长期一块共事，我们大家既是坐轿者，又是抬轿者，每一个爱国的志士仁人，都能以自己的特长，参加人民政府的工作，不但要做到尽职尽责，还要做到有职有权”。

    用“坐轿”与“抬轿”，极其通俗生动地阐明了与党外民主人士长期共事的方针政策，他借事设喻，巧释疑虑，真是妙不可言，恰到好处。司徒美堂刚刚当了一回“坐轿者”，体会犹在，能不相信的话吗

    1949年2月22日，刚刚决定起义的傅作义受之邀，前往河北省平山县西柏坡中央驻地。亲自迎接溥作义的到来。一见，傅作义便立正敬礼道：“傅作义负荆在此。”握住傅作义的手，风趣地说：“过去我们在战场兵戎相见，清清楚楚，今天，我们是姑舅亲戚，难分难舍。蒋介石一辈子玩码头，这次发动内战，众叛亲离，最后还是你们把他甩掉了。”

    一席话令傅作义容光焕发，精神振奋。回到北京后，他对身边的人叙说这次与晤谈的详情，十分感慨：“真是与君一席谈，胜读十年书啊此行如拨云见日，极受教益。”从战场上的兵戎相见到西柏坡的“姑舅”相会，用一个比喻就生动而清楚地说明了傅作义与的关系有了质的变化，从今往后，傅作义就是的“亲戚”，与亲如一家人了。人情味一旦渗入到政治关系当中，往往会产生一种奇妙的作用。刚返回北京的傅作义，立即发表了北平和平通电。

    如今，有着非凡一生的伟人渐行渐远了，但他那种妙语惊人c魅力无穷的谈话艺术依然余音在耳。很多在身边的人都对他说过的话记忆犹新，久久回味。

    身边的工作人员与他在同一个屋檐下一起生活，常常能够领略到伟人的妙语成趣。在回忆中，他们还常常很有兴致地提起。

    当年在陕北延安时，卫士李银桥看见擦脸擦脚都是那条没了毛的旧毛巾，便建议他领一条新的擦脸，旧的留着擦脚；还说，擦脚擦脸应当分开。没想到说：“分开就不平等了。现在每天行军打仗，脚比脸辛苦多了。我看就不要分了，分开脚会有意见的。”又有一次，李银桥正在为搓澡，突然放了一个屁，他很紧张又很不好意思。却笑了：“活人哪个不放屁，屁者气也，五谷杂粮之味也。”

    新中国成立后，外出多坐火车专列。据服务员姚淑贤回忆，有一次，专列开到天津，在餐车上说：“今天小姚请客，大家吃狗不理包子谁叫她是天津人呢。”但接着话锋一转“我掏钱”，众人哄然大笑。一会儿，带头咬了一口包子又说：“狗不理啊，快吃，不吃就挨骂啦”，众人又大笑。

    虽然感受妙语最多最深的是长年伴随他的工作人员，但有些有缘走近的人，也同样深深折服于伟人的谈话艺术。1938年，与梁漱溟曾有过一次交谈。四十八年后，已是九十三岁高寿的梁漱溟依然清晰记得那次谈话时，“说话幽默，常有意外的妙语”。

    文史知识渊博，举世公认，从上面的妙语可见一斑。第一次见薄一波，就吟着“如履薄冰”还有位名叫“三生”者，第一次见他就脱口道：“三生有幸”一九五八年九月，接见新民晚报总编赵超构，刚一落座便说：“宋高宗的哥哥来了”。在座者一头雾水，但仔细一想，宋高宗就是赵构啊既然已经超“构”，自然为哥啦。

    1959年，回到韶山冲的请乡亲们吃团圆饭时，向当年的私塾先生毛禹珠敬酒。老人说：“主席敬酒，岂敢岂敢”，则举着酒杯说：“尊老敬贤，应当应当”。家乡人无不为之动容。

    周恩来奇谋舌战红卫兵

    红卫兵是特定时代的一个特殊产物，他们虽然是一些黄口小儿，但谁也得罪不起。不过，周恩来总理在与红卫兵的周旋中，凭借自己非凡的辩才，多次有效地制止了红卫兵制造极端事件的可能。

    当红卫兵乱打乱斗时，周总理对他们说：“开枪杀人不难，只要瞄准就行。用拳头伤人也不难，只要有蛮劲就行但武斗只能触及皮肉，文斗才能