正文 24.竞争者们

    “行，这件事你给我出个报告吧，我过几天回上海看，”于和茂一边打电话一边走进系办，敲敲虚掩着的门，“这几天在首都开会呢你也不是不知道，全年就这个时候会最多，反正你先操办着吧，完事了给我出个报告就行了。我会和那边打招呼的”

    他挂了电话，刚才那官僚语气不见了，语气温驯讨好，笑着招呼，“老师。”

    顾教授从电脑前抬起头，难得心情不错，嘴边还挂着笑影子，“来了啊——坐。”

    于和茂哪里就坐了，看顾教授有取茶具的意思，连忙欠身接过，走到一边净水器里接水，期间又按掉好几个电话，顾教授不由摇头，“把你给忙得。”

    “下半年两个服装周呢，还有好几个设计大赛，今年不是又新办了一个大赛吗？事情肯定多，我c老史，小甘，这几天为这件事没少碰头。”于和茂一边说一边把水烧上了，“但再忙也不能不来看老师啊——小甘说您不愿出来当评委，还给我立军令状，叫我来当说客呢。”

    于和茂虽然常住在s市，但他和官方走的近，兼了好几个职位，时不时要来b市，只要情况许可，每来都会拜访老师，师生关系是很融洽的，顾教授严苛的嘴角微露笑意，“次次都来，难为你有心了。”

    她压根没接后头的话茬，于和茂也是了然一笑，“知道您不会为此出山——但这不是还有师妹吗？我看了她的履历，连帕森斯都申上了，人才啊，这出道的平台可得好好选，正好这有这么个机会，您看，要不要给师妹安排个名额？”

    他当然不会去问为什么师妹没上帕森斯，这么说夜不无试探放饵的意思：顾教授要是真看重这个小师妹，说不准还真会为她出马，保个冠军回来。若她愿意点头，有此人脉，大赛的方方面面也就更容易操办了

    “时装周的事——”

    “当然已经办妥了。”看起来有戏啊，于和茂更进一步，鼓动三寸不烂之舌，“这次大赛怎么也是央视主办，规格还是高的，正好给小师妹宣传一下，您看——”

    “等时装周的时候，你自己问她吧。”没想到顾教授犹豫片刻，居然给了这么一个答案，语气还淡淡的，似乎并不急于为小师妹铺路，于和茂不由有点犯嘀咕了：关系不密切？可，不像啊——

    水开了，泡茶时于和茂顺便瞟了眼电脑：顾教授之前似乎在看一封信，屏幕上还有半边是服装硬照。瞧那黑白灰的风格，像是小师妹的作品，那天他匆匆瞥了一眼，也没看真就放下了，就知道硬照的风格很像是摄影大片，很有点文艺范的样子。

    这不像是不看重的样子啊

    他按捺下纳闷，也不提此事，和导师一边泡茶一边说些业内八卦：设计师这圈子其实很基本就集中在北上广这三个城市，大家都是抬头不见低头见的，大企业的人事变动一阵风就都传遍了。“说起来，小廖已经从美特斯邦威出来了，去了他们新筹备的一个高端牌子做创意总监这几年这些国产品牌倒是慢慢都起来了。”

    国内的服装工业起步真晚，80年代都还是一片荒芜，90年代百花齐放，距今也就是十多年的事。本土品牌是真正从无到有，筚路蓝缕，一路的心酸血泪c风风雨雨，行外人无由得知。顾教授也有些感慨，“学以致用，你们这代人也是赶上了好时候啊。改革开放c互联网我们这些老人，要接受新事物是越来越难了。”

    像是想到了什么，她把茶杯放到一边——于和茂知机加满，“说到这个互联网，淘宝这网站，这几年是不是越做越大了？我记得刚开始，那上面卖的好像都是些地摊货，现在呢，情况是不是已经有点转变了？”

    “淘宝？”于和茂愣了一下——他是顾教授第一届学生，现在年龄也不算小了，而且又和官方走得近——和官方走得近的人接受新事物的能力就会离奇地发生退化，这好像是全球范围的怪奇现象。“这还没听说有什么变化，那上头不还是仿版扎堆吗？上回听说好像是带动了江浙一带的服装工业，不过和时尚圈好像没什么关系吧。”

    “呵呵，国内什么时候有过真正的时尚圈了？”顾教授的反应却很冷淡，她有些自嘲又有些嘲笑地说，“国内真正不以抄版为生的设计师，人数恐怕少到形不成一个圈子吧？”

    “嗯”于和茂一如既往，在顾教授的犀利面前有些尴尬，同时也拿不准她老人家怎么又有点不高兴了，他也不得不承认顾教授说的是事实，“其实人数还是有的，就是影响力确实是——”

    国内原创力量的匮乏已经不是新问题了，甚至对很多人来说，这都已经不再是问题，而是必须承认的事实：中国市场就是做不起原创设计，培养不出本土设计师。设计师的大本营在美国和欧洲，也许还有个日本，别的国家只能让他们带领时尚风潮。——这是一个普遍现象，即使市场上有那么一两个做得不错的设计师品牌，也无力改变大局。在局势没有太大转变的情况下，这个谈烂了的话题没有探讨的意义，顾教授冷笑一声，用一如既往的坏脾气结语，“以现在国内的行业来讲，你们还真不用看不起淘宝——和淘宝货，你们也就只有一线之隔。”

    “是是是。”于和茂早惯了顾教授的风格，接得波澜不惊，当然更不会动气，就是在心里嘀咕：老师这是又钻了哪门子的牛角尖，隐隐的仿佛还为淘宝货辩护起来了似的，这可和她一贯眼高于顶的风格不合“老师教训得是，老师教训得是。”

    顾教授的脾气确实是古怪的，对着这得意门生也不过稍减5输出，该阴晴不定也不会客气，她谈兴已失，稍谈几句就下逐客令，“你忙就忙去吧，别在我这瞎泡了，就这一会，多少个未接电话了？”

    于和茂也确实是忙，得这一声赶快去回电话，“一会中午我来接您吃饭，您可务必要赏脸——”

    顾教授摇摇头，“门给我掩上！”

    打发走了这个得意门生，办公室里又重回安静，顾教授重新戴上老花眼镜，托腮凝视电脑一会，在键盘上缓缓敲下taba——虽然她已经能够熟练使用电脑，但在打字速度上，却始终是透着这个年龄层特有的慎重。

    花花绿绿的页面顿时跳了出来，这大网站就像是个迷宫，顾教授一头撞进去，怎么能不迷路？一阵漫无目的的搜索过后，她望着那琳琅满目的【大码】！【专柜同款！】，只觉得眼睛一阵阵发疼发辣：这都是什么玩意儿！

    摘下眼镜，捏着鼻梁缓了好一会，她才拿起了内线电话。

    “小李，我问你，你是不是经常在淘宝买衣服？”

    服装系的办公室秘书居然胆敢在淘宝买衣服？这么没品味？这一惊非同小可，电话那头的女孩都快吓哭了，磨了半天才战战兢兢认罪受死。“是？”

    “那你来我办公室一趟。”顾教授说完就把电话给挂了——她根本就不知道，自己这句话给小李带来了多恐怖的心理预期

    “c妖妖都已经一周没发帖子了！”

    和不得其门而入的顾教授比，李玫和annie虽然身处时尚文化的较低层次，但却可谓是淘宝大师了，她们可以轻而易举地在上万件淘宝宝贝中搜索到性价比较高的款式，更是对几个小领域的知名卖家如数家珍，甚至还能记住分布在几大论坛和各个博客的秀衣红人id，知道一些红人之间的边角料八卦，“是不是和传闻说的一样，她被淘宝掌柜围攻，以后都不敢上来发帖啦？”

    “等等，为什么会被围攻？”nany难得和下属聚餐联络感情，有点跟不上她们闲聊的节奏，现在也亲民地求科普，“c妖妖就是之前发那个白衬衫搭配的女生对不对？她穿的衣服不是很畅销吗，怎么还被围攻？”

    “她们说是这样的，就是那件白衬衫的确非常畅销，而且完全是被妖妖穿红的，所以之后就非常多掌柜找她秀衣服，然后妖妖开了个高价——你们猜是多少？”李玫制造几秒钟悬念才揭示，“五千！五千一身啊，超级高价了对吧？如果是真的的话，她穿两件就是我们一个月的工资了——”

    一群女人啧啧赞叹一番，都难以想象，更难以相信这种一周随便也挣一两万的收入，这才回归正题，“但是你想呀，秀一身要五千，这个成本到底是很高的喽，然后呢，妖妖在那件衬衫以后虽然还发了一些贴，但是速度都还满慢的，一周也就两个贴吧，而且都是日系的穿搭，虽然都挺好看的，但是怎么说呢——”

    几个女人交换了下眼神，都是会意地点头：她们毕竟是上班族了，对服装还是有点要求的，再怎么喜欢日系服饰，有些仙款也不是很适合穿到公司来。所以还真是白衬衫这样的经典单品更符合她们的需求，“反正呢，据说销量就是带不动，五千这个价格掌柜是亏本的，所以现在很多掌柜都闹着要退钱，妖妖都不敢发帖了，也不回q，听说是卷款跑了！”

    “这不可能吧，”annie入门虽晚，但骨骼清奇c天赋异禀，短短几个月就修炼成一nly dy兼淘宝秒杀达人，“她昨天还发了个贴呢，穿了那件雪纺你看到没有？看是蛮好看的，可惜我过去的时候已经被秒掉了，她那个色已经没有了，那，你说这个不应该叫做没号召力了吧？——我听说她是因为不肯在帖子里说掌柜的好话，一定是要很客观回复的，所以有几个宝贝销量带不高，那些被她指出缺点的卖家就不干了，要找她麻烦，让她以后发差评衣服就不要发店铺地址，把她搞很烦，所以才少出现的。那这样的话肯定就是没收钱呀，收钱了怎么还说不好？”

    “也是，”李玫也挺认可这点的， “所以才信妖妖呀，现在那些新红人，照片也都还可以，但那个衣服，没话说了，帖子里说得千好万好的，发过来哎哟我的天啦，搞什么啊！就这样的货也敢吹？”

    “可不是！”秒杀也是会上瘾的，作为一个新晋秒杀达人，annie最近没少秒别的帖子里种的草，她是深受其害，所以特别愤慨，“还好意思说妖妖的是非噢！说她收钱发帖？也不看看自己，真是搞笑了，一件t恤料子薄得和纸一样，一撕就破的还叫料子好？那个腿液化得，楼梯都不平整了，恨不得个个都是十一头身——这种人居然也敢来发帖的，居然也还有人回帖！真是装妖作怪！这种人来什么一nly dy啊，直接去天涯么好了！”

    骂了半天，她忽然想到还有个对淘宝不太了解的上司在一边，赶快兜回来，对nany解释，“天涯人流量大，经常有店家去发广告贴的，那种模特简直不堪入目，其实真的都够不上一nly dy的标准——”

    “我知道。”nany反而打断她，“是不是最低档的店连模特都不请，只发平铺图？”

    她对这话题的兴趣不是很大，“那现在论坛里是多了很多广告贴吗？难怪我随便点进去，都觉得当托的味道太明显了，确实和c的帖子没法比。c帖子虽然说我不是每件都买，不好求证，但也看得出来真的很客观，优缺点都说得很直白，性价比好不好什么的，一目了然，要说她收钱发帖我不信。”

    ——她很矜持，不叫妖妖的，一定要叫洋气一点的c。要是以往，annie一定暗笑在心，但现在她却是瞳仁直缩：什么时候nany对一nly dy这么了解了？而且rsy还一点不诧异难道是rsy和她私聊的时候说的？nany怎么从没和她私聊问过这个？

    心里危机感大起，annie脸上却一点不露酸相，就当什么也不知道，“是的呀，我也不信，就是现在c穿的衣服真的很难买，那种性价比一般的不说了，真的看了帖子会种草的，经常被秒掉。而且她发帖频率真的下降了呀！以前一周三四张帖子，总好有一两件是好看的，现在么一周也就一张两张，有的还一般，那个单品上身真不好搭的，好搭的又被秒，这叫人怎么买？”

    “那，说到单品这个救不了了，现在满论坛，不是白衬衫就是印花雪纺，没有一个人是例外的，”rsy好像什么也不知道似的开口了，“不过要说发帖满可信的也不止妖妖吧，我觉得小f的帖子也不错，挺实在的，单品也便宜，而且rep挺客观——”

    “但是她照片实在搭出来不好看，一点买的都没有，拔草机啊她是，我要是店家，看到这个id我就不卖给她。”annie撅起嘴挑刺，“豆子的帖子也还可以吧，虽然那个衣服的料子也没法保证，但是搭配得还算蛮不错的”

    nany也被勾起兴趣，“你们回去都把那些人的帖子发给我啊，最好是搭欧美风格的——但不要是白衬衫，我看吐白衬衫了，最近点一个帖子进去是白衬衫，点一个进去是白衬衫——”

    annie总算也争取到私聊衣饰话题的权利，心情好了不少，笑盈盈地看rsy一眼，李玫从鼻子里哼哼两声，带节奏换话题，“讲起来，最近是可以看秋装了，你们要看到好的针织衫店铺也发给我啊——”

    三女边吃边谈，午休时间过半才起身回办公室，一路还在交流一nly dy上新进涌现出的红人，这个推荐的价格都不错，那个照片拍得还漂亮，这个人长得又好看，每次妆容都让人点头。

    “咦，太平湖公园又遮起来啦？”回去的路上，李玫好奇地踮起脚看了一眼，“最近是又有什么活动？”

    “就上海时装周呀。”annie嗤之以鼻，“有什么看头？一群野鸡牌子办那什么秀，衣服丑也么丑死了，走了走了——”

    她看看手表，声调陡然提高，脚步加快，甚至都忘记去顾nany了，“快点，快点，一点半有个秒杀的！”

    “噢！”一听是上海服装周，李玫和nany的兴趣顿时也付之阙如，两个人倒对annie要秒杀的宝贝有兴趣，“什么衣服呀？是不是你刚说的那件妖妖款补货？”

    “妖妖什么时候再发帖呀？我还听说她是去实习了，最近没时间”

    “你们等下把那个小f和豆子的帖子都给我看噢——”

    “我的大小姐！你到底打算什么时候回归啊？”

    春江水暖鸭先知，连李玫和annie都能查知的业界变迁，青哥怎么可能没有感觉？他太有感觉，已经都有感觉到慌张上了。“不是我和你危言耸听，真的这局势变化实在太快了，就这两个月不到的时间，你知道一nly dy那边多了多少新人吗？至少二十多个！而且——而且这不是那种来发帖玩玩的普通人——”

    他一边开车一边打电话，借着变道的功夫喘口气，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在给淘宝店做网拍的模特——绝对都是自带团队来的，那个ps功底不一般啊，哪里是之前那种普通人可以比的我们的优势在消失啊，妖妖！”

    他是真的有点怕了，陈靛看着那新人冒泡的速度头皮都有点发麻：这款亚历山大王的衬衫，几乎是全方位地改变了他的生活，都两个多月了，到现在影响力还在继续，陈靛自己的小公司人数都因此翻倍了还要多——他原来做的网店规模也不自然有客服和发货阿姨，还有在7p的那个批发兼零售店面，也有顾店的小业务，还有为他跑n市进货跟单的业务员，但这区区几个人如何应付得了王大仁铺天盖地的攻势，直接翻了两倍才堪堪吃下。如此大的影响，他不可能不认真琢磨这里头的机制——凭什么这款衬衫会爆，凭什么c妖妖会成功？

    总结下来几个关键点：市场需求旺盛c时间点早，还是蓝海市场，足够专业c会挑搭配。这都是c妖妖的独门本钱，她能爆成这样也就不稀奇了，按照青哥的理解，现在最好的节奏肯定是加快发帖，发有质量的贴，发人民群众喜闻乐见的贴，精心搭配c必爆单品，配合上她的无敌文案和编排，多制造几次白衬衫这样的热潮——

    他甚至做好了把这种热潮的利润让给别家的准备：远隔重洋的神秘男子王大仁已经牢牢地占据了他的生活，短时间内他可能还能再吃一款，但第二款第三款如衬衫这样的爆品，肯定是不能全吃下的，人手实在是不够用了，只能跟着喝汤。但即使如此，这种贴也还是要发，只有这样才能尽快地确认c妖妖的权威性，打造出这个品牌，让所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推荐，必属神单品。从大局来看，这样才能在之后必然会白热化的竞争中，树立起牢不可破的先发优势！

    虽然损失了眼前的利益，但届时，再配合上他这边不断的招人磨合，扩大团队，不出一年时间，青哥是有信心把年利润做到五千万以上的——这还只是个底线，大盘依然不亏！但结果呢？在这最紧要的关头，妖妖不但削减了发帖的频率，且发的还全都是那种水帖，一手交钱一手交货的那种，整个单品搭配什么的全都是淘宝店主指定，审美庸俗！搭配平凡！单品只能说是差强人意这每一贴发出来，损失的可都是白衬衫聚集而来的人气啊！

    眼看自己这边在不断错失机会，同时对手们又以远超预计的速度疯狂冒出，青哥现在的心情就好像在看体育比赛，上半场是乒乓球赛，下半场却换成了男足。他都已经不仅仅是焦灼，甚至是有些恐惧了：从没做过这档次的爆品，他严重低估了这款白衬衫的影响，如今看来，这级数的热销已经让诸多淘宝冲量店注意到了一nly dy，而随着时间的流逝，这影响也会不断的放大c放大再放大现在来的这些淘宝网拍模特，审美确实l，团队确实可能也不怎么专业，无法和孟泽比，但后续呢？敌人会越来越强大，团队也会越来越专业，这么宝贵的先发优势不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么啊！

    “有什么能比上千万的钱更重要啊？”他不依不饶地对电话那头幽怨泣诉，“这是钱啊妖妖，真钱啊，都可以在s市买别墅的钱啊！你不要拿那些借口来搪塞我嘛！什么孟泽没空拍，这么多钱容不得他没空！你就拿钱砸到他出来，日薪一万，不，五万，不，十万！不是钱的问题？不是钱的问题你就□□！拍一张亲一下，拍一张亲一下！”

    “什么，他是gay？”青哥微愣，随后大义凛然，“那就我上！为了事业我豁出去了，牺牲色相！成全大我！——诶诶诶你别笑啊，你别笑啊妖妖。”

    把车在机场停好，他一边走一边苦口婆心，“妖妖！我说真的呢，你别和我打太极，现在坛子里已经有几个值得注意的新人在冒起了，小fc豆子，还有sant，她们人气聚集也都很快！我留心过的，点阅是还不如你，但对销量的带动在起来，可能一个月前刚来的时候，一帖也就带动十几件，但现在豆子一般也能带动一两百件了，遇到好款甚至可以带到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多带个百件，她已经开始够到你的边沿了你现在的事就是再重要也该稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，选个款，拍几件，剩下的事就交给我”

    “什么叫做我会很忙？”他微愣了下，“我还好啊，最近真不忙，最忙的那段时间不是早已经过去了诶，对了，说起来，你叫我来机场干嘛，接谁啊？”

    “当然是接我了，笨蛋。”这回复，却是来自他身前——c妖妖不知道什么时候已经走出了行李区，正冲他打响指呢：她身前的推车垒着两个巨大的行李箱，身后还有个好心人士为她推了规模相当的另一辆。“走吧，上车再说——你开的是我和你说的货车吧？”

    “是的是的。”青哥有个优点，虽时而蠢萌但很听话，有时甚至听话到蠢萌，他去把车开过来，和妖妖一起把几个行李箱搬上去了，这才倾泄心中的问题，“你怎么来上海了？孟泽不是在北京吗？要开发新单品也不至于飞过来和我开会吧，哎呀那太不好意思啦，应该是我过去找你才对，顺便也和孟泽见见面联络一下感情——”

    “人家才大一刚升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有点节操好不好，这还没成年呢！你不许对他出手啊，他要是因情伤退出团队，我看你去哪找个比他更好的摄影师来赔我。”

    青哥摸摸后脑勺，嘿嘿笑，但又有疑问冒起——没等他问，妖妖就把一本书拍到他胸前。

    “我来开车，你先专心看。”她说，开门上驾驶座坐好，稍熟悉了一下档位，等陈靛系上安全带后，望着后视镜一把倒了出去。

    青哥立刻虔诚地翻阅起来，“这是什么，品牌书？”

    看清素雅封面上的lg，他倒抽一口气，“这是——你的品牌？你是设计师？难怪——难怪！啊！那你来是为了——”

    “上海时装周？”妖妖模仿他的口吻往下说，她笑了，“对啊，我来是为了时装周，你忙也是因为时装周——其实，下一出爆款的单品，我已经拍好了。”

    青哥惊喜地抽一口凉气——但他并没有太忘形，因为妖妖那暗喜的样子明显是憋了大招在后头，现在只是在调戏他呢。

    “只要你有时间的话，”果然，转折在后头，“现在就可以着手操作起来了。”

    她看起来真坏啊！坏丝丝的笑，坏丝丝的眼神，陈靛一边激动得心脏狂跳（上千万的利润，上千万的利润），一边燃起不祥的预感（总觉得又要被欺负了）。他有些冒傻气地张开嘴，愣愣地听妖妖别有深意的重复，“只要你能找到时间”