141.第141章 叫王氏三绝
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第141节第141章叫王氏三绝
“恩。”董伟点点头。
“你走在上海的大街上,”王亮继续有些激动地说道,“十个人中至少有五六个做业务的。”
“你看一个个满头大汗c形色匆匆的,十之都是做业务的,你过去问,有几个是赚到钱的?谁他妈的赚到钱,大热天的靠两只脚在路上奔波?”
“前段时间,”王亮又闷了一杯,“有个朋友拉我去听了一堂保险的课,宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙。所有人都说保险赚钱啊!可他们就没看到,这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上的?”
“你再去人才市场看看,保险行业永远都在招人,有多少傻孩子穷得连底薪都没有。”
“前几年,我也带了个大学生,学财务的。”王亮摇头苦笑着说道,“我问他,为什么选择做房产销售?”
“他说那个卡耐基说了,世界五百强大公司的董事长,有80是做销售出身的,有20是做财务出身的,我决定自己又要懂销售,又要懂财务。”
“你知道我跟他怎么说吗?”王亮突然停顿下来,看着董伟问道。
“不知道!”董伟摇摇头,也很是好奇。
“我直接和他说,你赶紧回去把卡耐基的书都烧了,天天看卡耐基的书,没有一个是成功的。”
“呵呵!”董伟憨笑,这段时间他也没少看这一类的书籍。
“可他不信!”王亮手指敲着桌面说道,“结果呢?跑了两个星期的市调,就打退堂鼓了。说做销售太苦了,根本就不是人干的。他把销售想得太简单c太美好了。”
不知道是今天王亮真的高兴,还是郁闷?或许送走了王巧珍,王亮反倒一身轻松了,也或许很多东西平常积在心里太久,没有人倾诉。此刻,他觉得董伟就是那个合适的倾诉对象吧?
也或者王亮原本想要找的倾诉对象根本就不是董伟,而是赵山峰,只不过赵山峰不在,可对于心里憋屈的王亮,只是想找个人多说几句话而已,至于说什么他根本就没有去多想。
“唉”董伟暗暗叹了一口气。
他又何尝不是如此呢?大学刚毕业,女朋友就和他分了手,在青岛待了一个多月也没能找到工作。后来,陈志海打他电话,说实话,当时的董伟看中的就是陈志海嘴里的那份高收入,这才来的上海。
到了上海才知道是做房产中介,起先董伟心里还有些反感,可真的当他了解到了宏达三剑客的收入情况,他除了羡慕,就是想着也能和他们一样干出个人样来!
可有一段时间董伟心里还是有点怀疑,因为真的做起来,才发觉销售原来和自己想象的不一样。
受电视和的毒害,董伟觉得销售应该是每天西装革履,皮鞋擦得锃亮,出入五星级酒店和高档写字楼。
在谈判桌前侃侃而谈,舌战群儒,大笔一签,合同搞定。端着酒杯,在酒会上周旋,鲜红c美女c掌声
董伟端起了酒杯,闷闷地喝了一口。
“是不是说到你痛处了?”王亮端起酒杯,看着董伟说道,“来!走一个。”
“没有,我觉得您说得特别对,我们就是被电视和给毒害了。”
“王哥,我再敬您一杯。”董伟端着酒杯,站了起来。
“这杯又是为了什么?”
“这杯这杯纯粹就是因为我敬佩你。”董伟憨笑着答应,他没想那么多说辞,只是想陪王亮多聊聊天c喝喝酒而已。
王亮笑了笑,抬眼问道,“敬佩我什么?”
“业务做的好!搞定客户有一套!”董伟想了想答应。
“呵呵!”王亮爽朗一笑,转而闷了杯中的啤酒,一抹嘴巴,嬉笑着说道,“这些说简单也简单,说难也难。本来我轻易不告诉别人的,今天聊得高兴,我就传授你几招。”
董伟眼前一亮,赶紧竖起了耳朵,生怕错过了王亮的每一个字。
“我没事喜欢看些中医方面的书籍,”王亮边倒啤酒,边说道。
董伟心想,这是不是跟王巧珍一直要个不停有关系?王亮研究的或许就是滋补的方法吧?
“中医看病讲究望c闻c问c切。我也给自己的销售技巧取了个名字,就叫王氏三绝。”
“王氏三绝?”
“嗯,很简单,就三个字。”
“哪三个字?”董伟有点急不可耐。
“先喝一杯,一杯酒一个字。”王亮笑嘻嘻地说道。
别说一杯酒一个字,十杯酒一个字,董伟都会照喝不误,随即他一仰脖子,就是一杯啤酒下肚。
“好,这第一个字就是看!”
“看?”
“对,简单说也就是观察了。”
“观察?观察什么?”董伟不解。
“简单说,有客户上门,”王亮看着董伟说道,“这个时候,你就要观察了,从他的穿衣打扮,你大概就能判断出他属于什么样的阶层?从他的言行举止,说话语气也能大概分辨出这个人的性格。从他的目光所到之处,可以大概了解他的关注点在哪里?假如一下一起进来了好几个人,你还要能准确找出谁在这些人当中,是能够拍板的那个人。”
“找出这个人,”王亮食指指点着说道,“后面不管是推荐房源,带看,介绍房子的情况,以及后面的谈判,都围着这个人转。”
“我们做业务的时间也很宝贵,”王亮继续说道,“抓住能做主的谈,别他妈的什么人都要去浪费口舌。”
“观察也就是那么几秒钟的事情,”王亮看着董伟说道,“不是让你以貌取人,也不是让你就傻兮兮地一直看着人家不说话。这只是一瞬间的判断,为后面的工作预热而已。”
“喝第二杯!”王亮一席话说完,指了指董伟面前的酒杯,笑嘻嘻地说道。董伟听得入神,回过味来,赶紧又喝光了一杯啤酒。
“酒量还不错,呵呵。”王亮笑着说道,“这第二绝是一个问字。l_l
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