正文 第39章 竞争
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来到董事办公室,我已经看见袁伯伯,张叔叔和汤唯在那里等侯。
“怎么了?气氛如此沉闷,这可不像老总的姿态奥!”我边向里走边嚷道,企图打破这种沉闷的气氛。看着他们一脸愁眉苦脸的样子,真有点心疼啊!这么多天,一直就这么支撑着,都不告诉我们。什么事情都死死的扛着,觉得大人都应该承担这一切。
“好了,不就是几个大客户被挖走了吗?不用这么垂头丧气的,我们找了比他们更有实力,更有发展前景的公司,效益更是大大的,好了吧?”我逗着他们说道。
毕竟对于实力媒体,我们都不了解,在这场没有硝烟的战场上,第一回合就给了沉重的打击,对每一位高层来说,无疑给他们一本冷水加导弹轰炸,但是我相信我的团队,我相信他们的实力,我更相信他们的坚强和勇气。
“现在我来讲一下我们的对仗方案,讲完以后你们可要补充的奥。”看着他们的脸上表情有点回暖,我打趣道。
“首先:对于现在的老客户,我们从事大力的优惠政策,对于他们的去留不做感性的认知,强扭的瓜不甜。针对他们的意见给予不同的理解,因为我们是做宣传的,至于后期效果是潜移默化的,不是马上,直接看到的,由于他们不停的转换媒介,对于他们的宣传效果会有背道相斥的。其结果所造成的损失他们自食其果。以后我们不会再次受理这些风吹两边倒的案子。既要给他们甜的,也要给予警告。不要这山望着那山高。”我故意停顿一下。看看他们的反应。有时候人都有这样的心里,身在山中不识雾,当事人永远没有旁观者明。是有一定道理的。
“对呀!我这个老江湖乱了阵脚啊!”汤唯这一声自责其实就是很好的说明。不是我们抵不过对手,而是我们首先乱了方阵,如一盘散沙,如何与别人斗。如果有人在旁稍微指点一下迷津,那会又是一个效果。当然要看这个人是否过于自负,这样的人即使磨破嘴皮,估计效果也是差想人意。
“其次:就是宣传,我们毕竟第一次全国性发行,可能有点首尾不相照应,想象是美好的,现实是残酷的,我们现在就看到这样的情形,其实这是好现象,如果一开始就出奇的好,那么我们就不会有更多的成就,只会原地踏步,到时间那个惨象都不是现在的样子,估计会一炮直冲老窝,我们永远都翻不开身了。”我要安慰一下我的亲人们,虽然袁伯伯和张叔叔脸上稍有缓和,可是脸还是绷得紧紧的,严峻的不行,心里压力过大,只会影响我们的正常发挥。我可不想。
“宣传第一步:我们要给我们的经销商利润,而且空间一定要大,让利到最低点,因为我们不需要广告支持,广告媒体投入资金过大,收益却是很牵强,我们国家宣传一直用的最好方法:口碑宣传,也许你们现在觉得有点吃力,可是在未来的发展道路上,我们会一直领先报纸界。我的想法是只留成本,把利润全给经销商,鼓励他们把利润也让给销售网点。然后先评月奖,年底评大奖,注意推广。慢慢的不就把市场控制住了吗?至于其他的都是暂时的。”我环顾了一下他们几位,发现都目瞪口呆的看着我。
“呵呵,干嘛?我这几天学的。别用崇拜的眼神看着我,我会害羞的。”我只能干笑,已经无法掌控场面了。
“好好,下面交给我们吧!”张叔叔激动的说,脸上都有红晕了。
“干嘛?我还没说完呐?抢我饭碗啊!”我眨眨眼睛,对他们调皮的笑着。
“真是人小心大,鬼精灵一个。”汤唯边点头边对兴奋的说道。
“不让我说,我可就真不说了。下面那个大奖我们三个直奔去了。”我叫嚷着对他们已经笑不拢嘴的说道。
“那可是大奖,哪能你们去那?那可是给上帝的?”袁伯伯故意呵斥道。
“我们先去当上帝,行不行。”靳刚终于憋不住了。
“你还不够资格。”菲克也跟着起哄。
“我们把这场翻身仗打赢了,一起去,先让上帝高兴,上帝一高兴,我们的仗就赢了一大部分了,到时候好像有些人应该。呵呵,下面都自由发言。”张叔叔哄场道。
鄙视这群人,没事了,就开始拿人开涮。刚才也不知道都是谁在那里愁眉苦脸的,一副要死不要活的样子。现在一开窍就全然不把我放在眼里,悲哀啊!真是遇人不淑啊!脸上虽然表情很讨厌他们,但是看到他们重拾自信,重拥勇气来抗衡这场恶战,那我就努力没白干,我心里还是很欣慰。他们都太不一般了。
我只是防患于未然,却没想到能用上,从万家宴请的那天起,我的心里更是忐忑不安,没有理由,要想成为一位与这些有势力的人抗衡,自己就必须有一定的实力,可我的实力在那里,不能就听菲克那么一说,我就可以高枕无忧了,我不能让自己有半点松懈,那是对妈妈和我自己的绝对不负责任。
我要强大,因为我不仅要保护妈妈,我还要妈妈有未来,所以,我的支撑信念让我去看,去听,去探索,去思考。危机就是一个很好的起端,我静静的站在后端,去看清每一个要发生,或者可能发生的事件,从而判断下一步的发展,会不会受影响,会不会对其相反的作用。只有不停的思考,提出问题,才能有察觉,然后就立刻执行。争取把危机最小化。
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