第二章 出谋画策

    去找客户？去那里找呢？一九九一年的时候，通讯还不怎么发达，信息也比较闭塞，你要从来没有去过那怕是牛山市的人去找客户？你这不是为难他们两个吗？但不去也不行啊，要是不去，到时候邓副省长过来剪彩，发现挖了铜矿无处销售的时候，估计王明这矿长首当其冲就要被撤职，当然罗大力也不见的有什么好果子吃，所以在这个方面，罗大力和王明的目标都是一样的，那就是矿场好，大家都好，矿场不好，大家都不好了。

    罗大力派出了他来张家口子乡的第一个亲信吴栋梁上场，加上王明两个人，那就是说这个战斗真的是只能赢不能败了，因为他们败不起。花这么多钱，如果做的只是一个形象政绩工程，那真的不知道有多少人的乌纱帽要掉啊。

    散了会，王明把吴栋梁喊到一边“栋梁，有空吗？商量一下，明天开始我们找客户的事情“

    栋梁望了他一眼道“好啊，王乡长，在那里？”

    自从嫣语调走了之后，栋梁好象就和王明的关系明显不怎么好了，虽然彼此还是好象没有什么一般，但其实彼此心中都有些防范，或者说不爽吧。

    栋梁知道王明副乡长的意思，自己这样的癞蛤蟆是不应该去想天鹅肉吃的，特别是知道嫣语的老爸是县财政局局长的时候，吴栋梁就知道自己是一只癞蛤蟆了，所以也不太恨这王明了，王明有这样的想法是很正常的事情，但既然自己是癞蛤蟆，如果不想吃天鹅肉，那还是癞蛤蟆吗？

    好在嫣语只是调到县里的税务局而已，路还是不是很远，栋梁还是每个礼拜借口去电大读书，另外就是问问她金融方面的问题，还是会见见的。

    “去我家把，今晚就一起吃饭，好好商量一下”王明道

    吴栋梁点了点头，是得好好商量一下了。

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    “栋梁，说说你的想法吧，现在我们两个可是绑在一条船上的人啊，虽然离邓省长来还有一个多月，但罗书记给我们的期限还有二十来天啊，这二十来天之内我们一定要找到销售渠道啊，哪怕是一个很小的很小的客户都好啊，只要过了这一关，以后慢慢找都没有关系啊”王明吃完了饭对坐在他面前的栋梁说道

    今晚他们去的是乡里面最好的饭馆吃的，这修道路把这饭店到是搞发了，老板算是赚了不少钱，因为口味也不错，自然乡里面有点活动都到他这里来了。

    对于王副乡长这样的红人，老板自然是特别的关照给了他们两一个幽静的房间。

    “王乡长，其实这个销售渠道的事情，我很早以前就有想过了，但当时以为只要我们把矿挖出来，自然有人来买，所以也没有特别的关心，只是关心了一下价格，现在的铜矿一吨大概有二千多块，如果我们找到客户，随便一车都是几万块钱啊，只怕这样的客户很难找啊，至少我们县乃至于我们市都没有这样的潜在客户”吴栋梁说道

    王明一听，顿时一怔，其实他的想法和栋梁的一样，以为自己挖出来东西了，就会有人来买了，包括罗大力也是，完全忽略了这个问题，现在已经是市场经济了，不是国家调控了，所以你有东西，你不去找客户，也不见得有人来买。

    何况这一吨几千块钱的东西，没有点规模的公司，谁买的起呢？如果自己炼铜？只怕不行，他们这云林县从来都没有人会干这个，再说把铜炼出来之后卖给谁呢？到时候又是一个问题啊。

    “你的意思是我们要去省里面，或者别的市里面找业务？”王明吓了一大跳道

    “估计我们省都没有希望，我几乎现在每天都看我们中原日报，但我从来没有看到过有什么关于铜什么一样的厂家，就算有，估计我们也不知道在那里，所以我们现在唯一要先做的是先去调查一下，现在哪个地方对于铜矿的需求量最大。我们就去那里推销”吴栋梁道

    “你这个想法好是好，但我们两个去那里打听这些消息呢？”王明问道，是啊，他们两个最多也就到过云林县，去那里知道这些消息呢？

    “我们是想不到啊，但有人想的到啊”栋梁说道

    “谁啊？”王明问道

    “廖智勇，廖总啊，他这么成功，又这么多钱，而且还来自省城，我想他一定能帮到我们的”吴栋梁道

    王明一听，顿时恍然大悟“走啊，我们现在就去找他，时间也不多了，能省一天是一天”

    栋梁一听也站了起来，那知道刚准备走人的时候门开了。一个很熟悉的声音在耳边传来“呵呵，栋梁，在这里吃饭都不叫我，这可不行啊”

    栋梁起身笑道“廖哥，看你这说的，王乡长可以做证，我们刚刚可是准备找你去啊”

    那说话的是廖智勇，这几天他修建的那条马路已经竣工了，开始试着在运行了，这些天开始有车辆通过了，收费不是很贵，一律两块五而已，但因为才通车没有多久，知道的人也不多，自然车流量很少，一天收下来的费用还不够他在这里请客吃顿饭，号称投资近千万的路（当然实际用了多少钱？估计只有廖智勇自己知道），一天只有少少的百元收入，你说他不郁闷吗？

    “呵呵，找我？找我作什么？请我吃饭啊？”廖智勇道，如果这几天不是刚开通，试运行，他也不会来这张家口子乡了，现在这里，他已经交给自己的手下人在看。

    “是想找廖哥你帮帮忙”吴栋梁说道

    廖智勇一听，赶忙道“别，别，我现在最怕的就是你们找我帮忙了，呵呵，如果是私人的事情，你栋梁的事情就是我的事情，但如果是公家的事情，我真的帮不了了，我帮的已经够多了”

    廖智勇说这话的时候还望了望王明，王明不由脸有些红。廖智勇说这话的时候有些无奈，这穷山沟里面就是这一点不好，自己没有来的时候大家都是求爷爷告奶奶的求你，等你进来了，呵呵，他们又合伙起来欺负他。他都不知道吃了多少个这样的闷亏了，这里搞什么要他捐钱，那里搞什么要他捐钱，他如果不是看着罗大力的面子上，只怕早就要骂人了。

    “廖哥，看你说的，你放心，这次找你帮的忙，不但可以帮到我们，而且还能很大程度帮到你”栋梁说道

    廖智勇一听笑了“有这么好的事情？呵呵”

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