正文 029【都很熟练】
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范正阳亲自出面,一通表态,很快就把聚在市委门口的工人给劝走了。
“扬扬,”范正阳笑呵呵地说,“还不快介绍一下。”
宋维扬说:“这位是港城郑氏家族的三公子郑玉宏先生。郑家经营着酒店、航运、食品、地产等多个行业,郑先生主要负责食品这一块。郑先生,这位是我们容平市的范正阳书记。”
范正阳立即上前,热情握手道:“哎呀,稀客稀客,欢迎郑先生远道而来。”
郑学红笑着说:“里吼呀,粪苏记。”
范正阳赞叹道:“郑先生的普通话讲得真好!”
“我嗦滴吼烂,木要则样夸我啦。”郑学红哈哈大笑。
“郑先生太谦虚,”范正阳又问陈桃,“这位小姐是?”
宋维扬连忙道:“这是郑先生的秘书,陈梦希小姐。”
“你好,陈小姐。”
“你好,范书记。”
“郑老板,陈小姐,我们去里边谈吧。”
市委,专用接待室。
范正阳亲自给郑学红泡茶,笑着说:“郑先生请尝一尝,正宗的安溪铁观音,我上次去胡建交流考察带回来的。”
郑学红装模作样轻轻一品,烫得想把舌头吐出来,竖起大拇指道:“吼劲!”
范正阳道:“其实我们容平市也产茶的!这家伙还冒充市报记者,写改革文章寄到省里,立即引起省城大佬的注意,把范正阳树立为联产承包的基层典型。
范正阳能够平步青云,都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒厂能够做大,也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情,其实暗中出力甚多,否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事,范正阳也属无奈,他跟去年新到任的市长颇多矛盾,不能因工人闹事而被抓把柄。
十七岁的宋维扬,活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。
郭晓兰心想:儿子以前表现得很乖,可能是因为没遇上事,现在家里一出事,他就像他爸那样站出来了。
“你们想在市里怎么骗?”郭晓兰直接问。
宋维扬说:“我寄回家10万,买车60多万,手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右,而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的,靠骗总有一天要穿帮,所以当务之急是让罐头厂摆脱困境,把咱们的产品卖出去。”
“卖不掉的,”宋其志说,“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火,只是竞争比较激烈而已,有你弄出来的假奖做广告,立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同,整体销量低迷,老百姓已经不想买罐头了,就算有美国总统亲自发奖杯,他们还是不会买,因为没有那个需求。现在国内的水果罐头,只在偏僻农村H县城,还有一些销路。你弄那个金奖,还不如说咱家的罐头吃了包治百病,往保健品那条路走。”
宋家没一个是傻瓜,宋大哥的思路清晰着呢,只不过没有宋维扬那么灵活。
“那你怎么不把罐头当保健品卖?”宋维扬问。
宋其志道:“你当我不想啊,问题是谁信?我要是做保健品,直接就在罐头瓶里装水,那样可信度还高一些。”
宋维扬回到正题:“那个所谓的金奖,并不是拿来忽悠消费者的,只是为了增强债主和工人的信心,同时让老郑的来历更可信,不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂?”
“那你准备怎么打开销路?”郭晓兰问。
宋维扬说:“有两点。第一,去库存,降价销售,回笼一些资金。”
宋其志道:“我已经在做了,联合经销商直接卖半价,虽然卖出去一些,但还是不太起作用。”
“降价销售也得有策略,”宋维扬说,“你可以搞买一送一,也可以搞有奖销售,这样效果绝对更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋维扬继续说:“第二,出新品种,把罐头当工艺品、日用品卖。”
“没听明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋维扬说。
“我该怎么配合你们?”郭晓兰直接问。
郭晓兰太懂这一套了,以前配合老宋演了很多回,关键时刻随时能化为戏精。而且,她的外在形象是老实人,老实人说起谎来一骗一个准。
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