正文卷 第八十一章 万有引力计划

    “果然名不虚传，苏先生的这一个方案，简单而深刻，跟网云音乐的品牌文化又极度贴合。”等到掌声停止后，丁三石由衷赞赏道。

    王诗沐也跟着赞叹道：“盛名之下无虚士，今日得见苏先生的风采，才知实过其名啊。”

    李云波的声音倒是不一样，他也是营销策划领域的老资格了，自然更明白这种创意所带来的震撼结果，此时此刻，他也不得不佩服这个比自己小十岁的年轻人。

    “苏先生这个与其说是一个小创意，不如说是一个完整的策划方案，仅凭这个方案，之前跟苏先生的合作，还是亏了苏先生啊！”

    李云波的话让会议室的气氛一凝，但也没人怪罪他，毕竟明眼人都能看出来了。

    苏景倒是不在意，说起来，这个方案也就适合网云音乐，跟其他音乐平台的品牌文化并不适合，他留着也没有什么用。

    但丁三石却在意了，虽然很多人吐槽网云公司的游戏氪金，但不影响丁三石是一个有情怀的人，“老李说得也没错，这个方案我也很喜欢，这样吧，这个方案就走正常的合作流程吧，回头我会让公司的法务部跟进，你们音乐部的人负责估下价。怎么着，也不能让苏先生吃亏。”

    王诗沐点头，表示没有意见。

    李云波则表示方案他来写就可以了，苏景负责审核一下，他还想着能不能从苏景这里偷学几招呢。

    苏景没想到丁三石这么给力，有钱赚他自然不会拒绝，又不是非法收入，最近他确实有点缺钱了。而对于李云波一手接过写方案的工作，他又满心欢喜，这段时间他很忙，也抽不出时间来写方案，有人包办自然是极好的。

    一瞬间，他对网云公司的好感呈九十度上升。

    “接下来，就应该说说关于网云音乐涉足线下的方案了。”苏景收拾了一下激动的心情，主动提出了下一个议题。

    这才是这次非正式会面的最重要内容，众人纷纷支起了耳朵细听，连之前一直都保持着无所谓态度的丁三石也不例外。

    苏景稍微思考了一下，才略带激动的说道：“这个方案，我把它称之为‘万有引力计划’。”

    “万有引力计划？”众人纷纷西声的复述一遍，眉头紧皱。

    “你们先等等，我捋一下。”苏景看到他们满脸疑惑的等待自己的后话，竖起手掌让众人安静一下。

    这个方案是他今天才临时想到的，只有一个大致的想法，但直觉告诉他，这个方案有很大的可行性，他才拿出来当做一个筹码，寻求跟网云音乐有更深度的合作机会。

    大家也不在意他的态度，方案这玩意，就是要拿出来讨论的，之前苏景一个人就提出一个完整的方案，都不知道他在背后下了多少工夫。

    但这并不妨碍，他们对苏景接下来要说的话感兴趣。

    毕竟，苏景在这方面的成绩，是有目共睹的。

    好一会儿，苏景才开口。

    “在我的方案里，网云公司可以跟阿里的口碑合作，联合构筑‘音乐生活王国’，‘万有引力计划’只是其中的一个部分，由网云音乐提供趣味音乐内容，通过线上双方产品打通及线下口碑品牌商户的渗透，实现音乐对生活场景的全覆盖，为用户带去‘音乐+生活’的趣味体验。”

    口碑是阿里集团旗下的国内第一大本地生活服务平台，苏景提出的这个方案，涉及到网云公司跟阿里集团两个互联网巨头的合作，因此，丁三石的反应特别强烈。

    “你详细说说。”丁三石的眼睛露出一丝精光，在苏景停顿的间隙，插话道。

    苏景点头，对资本大佬的插话完全不敢有意见，“其它方面的内容我还没有想到，在这里我就说一说‘万有引力计划’吧。”

    “在‘万有引力计划’中，主要包括双方产品打通、趣味音乐内容、线下资源力推三方面的内容。

    在产品层面，网云音乐和口碑通过听歌习惯与消费标签打通，在口碑app推出点歌台和个性化音乐推荐，实现消费场景运营，这两块内容也将成为口碑商户页面的常驻版块。

    在内容层面，除了从网云音乐丰富多样的内容库里精选符合各种生活场景的音乐内容外，平台还应该为一些口碑top商户定制主题曲，并根据不同消费业态准备各具特色的行业主题歌单。

    在生活场景层面，口碑精选线下的品牌商户，支持消费者到店体验点歌台和个性化音乐推荐，让音乐真正与生活消费场景结合，提升消费体验。

    我想这个，对于网云音乐的大数据算法来说，并不是一件难事吧。”

    王诗沐点头，李云波插话道：“按苏先生的说法，那么这个计划中最值得关注的应该就是点歌台了吧。”

    “对，消费者到口碑门店后，通过扫描口碑码，即可进入点歌台版块，在网云音乐提供的歌曲列表中自行选择想听的音乐。每一首在播歌曲的播放期间，视为一轮投票，被点播次数最多的歌曲将在下一首播放。如果没有点歌，则列表循环该店点歌台所有歌曲。简单来说，就是通过类似ktv里的置顶功能的方式，让消费者拥有改变门店背景音乐的权利。”苏景解释道。

    “这里我有一个问题，苏先生如何确定消费者会对点歌感兴趣？”网云音乐策划团队的一个成员举手提问。

    值得说的是，这次会议，王诗沐把整个网云音乐的策划团队都拉过来了。

    “人都喜欢分享，平时我们听到喜欢的歌曲，或者见到有趣的事情，都会跟朋友们分享。那么，在线下生活场景中，用不记名的方式跟陌生人分享自己喜欢的歌曲，或者说自己喜欢的歌曲被那么多人喜欢着，对消费者来说，是一种很兴奋的事情。”

    “我也有一个问题，我们如何保证客户不会恶作剧的点一首不符合品牌商户氛围的音乐呢？”

    “我在前面已经说过了，歌单是由网云音乐提供的，歌曲不符合商户的氛围，那就是歌单的问题了，准确来说就是运营失职了。”

    “如果消费者点的歌迟迟没有播放到，会不会影响到消费心情？他们总不可能一直等到播放完他们喜欢的歌曲再离开吧，这样既消耗了消费者的时间，又影响商户的生意。”

    “当然会有影响，但我们不能因为有不利的因素就不去做，这终究是一件利大于弊的事情。迟迟没有播放到消费者喜欢的歌曲，说明大多数消费者更喜欢另一首歌，那我们就服务好这大多数的一部分就可以了。说不定听不到喜欢的音乐的消费者，下一次继续到店里消费，就为了能在店里听到这首歌。要知道，固执的人其实挺多的。”

    苏景开了一句玩笑，引得众人呵呵一笑，倒是让现场激烈的气氛缓和了一下。

    “苏先生怎么确定口碑方面会跟我们合作呢？”提出这个问题的，是王诗沐。

    跟策划团队关注的重点不同，她看得更高，方案可行的前提是跟口碑达成合作。

    策划团队的人这才反应过来，连忙看着苏景，希望他能给出回答。

    苏景沉吟道：“现在线下消费场景包罗万象，竞争也愈发激烈，不少商家开始通过娱乐、亲子、游戏等延伸内容去吸引顾客，提高品牌竞争力。对口碑来说，也有必要为各类消费场景拓展更多趣味内容。从这点来说，网云音乐和口碑平台有着共同需求。”

    “当然了，我只负责提供方案，具体的谈判内容，还得你们网云音乐去跟口碑接触。”

    苏景的有问必答，让会议室里的众人吃了一颗定心丸，虽然这只是一个框架，具体内容还有待商榷，但苏景的阐述已经足够详细了，李云波表示如果他和他的策划团队还不会做，就没脸在公司混下去了。

    要知道，网云音乐的策划团队跟杜lei斯的文案团队，一次次都让人们感到惊叹。

    “就这样吧，我很看好这个方案，王总，你们音乐部要把这件事升到最优先级，有什么需求的尽管跟公司提，我等待你们的好消息。”丁三石思考片刻，一锤定音，有情怀跟有野心并不冲突，在苏景的计划里，他看到了网云音乐涉足线下的希望。

    情怀，确实是一张好牌啊！